Отличие внешнеэкономической деятельности от международного бизнеса

Иностранные
специалисты в области международного
бизнеса трактуют его, как «любые
хозяйственные операции, которые
проводятся двумя или более странами»,
причем, в центр таких связей ставят все
же отдельную фирму как главный действующий
субъект международного бизнеса,
подразумевая транснациональные и
многонациональные компании (хотя в
таких случаях можно говорить и о
государственном ведомстве, отрасли,
рынке, продукте, процессе, фирме, индивиде
и т.п.). Именно этот корпоративный, а
также управленческий аспекты в принципе
отличают предмет «международный
бизнес» от «внешнеэкономической
деятельности».

По сути, понятие
«международный бизнес» это не что
иное, как хорошо знакомое и прочно
закрепившееся в России понятие
«внешнеэкономические связи»,
которое подразумевает под собой –
международные хозяйственные, торговые,
политические отношения, включающие
обмен товарами, различные формы
экономического содействия,
научно-технического сотрудничества,
специализацию и кооперацию производства,
оказание услуг и совместное
предпринимательство.

В современных
условиях внешнеэкономическую деятельность
понимают как сферу самостоятельной
производственно-коммерческой деятельности
предприятий и организаций. Таким образом,
внешнеэкономическая деятельность, в
отличие от внешнеэкономических связей,
представляет собой предпринимательскую
деятельность на международном рынке
независимых предприятий, организаций,
фирм, компаний и т.д. Она основана на
полной самостоятельности независимых
предприятий в выборе иностранных
партнеров, определении номенклатуры
товаров, уровня цен на продукцию,
стоимости экспортно-импортных контрактов,
объемов и сроков поставки и других
условий деятельности.

При этом необходимо
учитывать, что пока в России транснациональных
компаний, отвечающих международным
стандартам не так уж и много (по статистике
чуть более сотни) сформировано и, хотя
именно эти компании сегодня делают
основной объем экспортно-импортных
операций, массовый выход на внешний
рынок совершают все же малые и средние
фирмы. Это означает, что для России
понятие «международный бизнес»
будет, прежде всего, заключаться в работе
российских коммерсантов с зарубежными
партнерами, как на внешних рынках, так
и на ее территории. Такой подход к
трактовке «международного бизнеса»
это ни какое-то допущение, а настоящая
реальность, поскольку и крупные мировые
компании, и все другие фирмы работают
на мировом рынке в одной среде, по единым
законам и нормам. Поэтому, понятия
«международный бизнес», «международное
предпринимательство», «внешнеэкономическая
деятельность» на сегодня для российского
бизнеса синонимы. Представляется, что
такой подход к трактовке данных понятий
на ближайшую перспективу будет для
России верным.

В связи с
вышеизложенным, рассмотрим российское
предпринимательство более подробно.

9.2. Российское предпринимательство в сфере внешнеэкономической деятельности

В
процессе российских реформ экономики
предпринимательство превратилось в
ведущую экономическую силу страны.

В своей основной
массе российское предпринимательство
состоит из вновь образовавшихся структур.
Созданные за годы рыночных реформ
частные предприятия составляют 2,3 млн.
единиц, или 74% всех зарегистрированных
хозяйственных субъектов. К новым
структурам относятся также 154 тыс.
предприятий смешанных форм собственности
(5% всех учтенных хозяйственных единиц),
где наряду с частными владельцами
участвует и государственный капитал.
На долю предприятий частной и смешанной
форм собственности приходится около
70% общей численности занятых в народном
хозяйстве и более 70% валового внутреннего
продукта (ВВП) страны.
Основная масса предпринимателей связана
с внешнеэкономической деятельностью,
извлекая доход из ценовой разницы товара
на внутреннем и внешнем рынках.

Формирование новых
предпринимательских структур получило
особенно широкий размах с началом
приватизации и акционирования
государственных предприятий. Однако в
силу многочисленных злоупотреблений
это не обеспечило решения главной
провозглашенной задачи — формирование
массы эффективных собственников.
Большинство из вновь образованных
структур не закрепилось в сфере
производства, а устремилось в более
прибыльные области бизнеса — торговлю,
снабжение, сбыт, различные виды услуг.
Производственные предприятия «обросли»
множеством посреднических звеньев,
которые установили контроль за расчетами
с поставщиками и заказчиками, экспортерами
и импортерами, зачастую используют
бизнес в целях собственной наживы.

В торгово-посреднической
сфере насчитывалось свыше 1 млн.
зарегистрированных хозяйствующих
субъектов, относящихся на 90% к частной
форме собственности. Сложилась также
обширная сеть коммерческих банков,
финансовых и страховых компаний,
консалтинговых и других фирм, занимающихся
оказанием деловых услуг. Созданы тысячи
ассоциаций и других общественных
некоммерческих объединений по содействию
предпринимательской деятельности.

Оценивая состояние
и структуру современного российского
предпринимательства, следует иметь в
виду, что оно, в сущности, находится еще
в стадии становления. Причем происходит
этот процесс в сложных условиях, когда
в стране далеко не завершено формирование
полноценных рыночных и правовых
механизмов, продолжаются экономический
кризис и спад производства. В результате
предприятия испытывают острый дефицит
оборотных и инвестиционных средств,
вынуждены строить свои взаимосвязи
зачастую на основе бартера, подвергаются
жесткому налоговому прессу со стороны
государства и давлению со стороны
преступных группировок и коррумпированных
элементов в госаппарате.

Все это придает
предпринимательской деятельности в
России крайне нестабильный характер.
По имеющимся оценкам, большая часть
вновь
возникающих фирм распадается в течение
первого года. Среди зарегистрированных
хозяйствующих субъектов более трети
фактически прекратили деятельность,
хотя и не оформили свою ликвидацию в
регистрационных органах. Около половины
предприятий не смогли пока приспособиться
к конкурентным условиям на рынке,
работают в убыток и нередко поддерживают
свое существование за счет бюджетных
дотаций, неплатежей, сдачи в аренду или
распродажи имущества.

Медленно развиваются
процессы реструктуризации предприятий,
соответствующие требованиям современного
рыночного хозяйства. К настоящему
времени образованы сотни промышленных
концернов и свыше 100 многоотраслевых
финансово-промышленных групп (ФПГ). Но
лишь некоторые из них (в частности ОАО
«Газпром», РАО «ЕЭС», нефтяная
компания «Лукойл», ряд объединений,
образованных вокруг крупных банков)
приближаются по масштабам своей
деятельности к крупным западным
компаниям.

В то же время
заметно отстает развитие малого бизнеса,
в особенности инновационного. В развитых
странах малое предпринимательство
образует массовую опору для крупного
бизнеса, прежде всего в венчурных
поисковых областях, связанных с отработкой
высоких технологий. В США, например,
доля малого бизнеса в обрабатывающих
отраслях достигает 21%, тогда как в России
— во всей промышленной продукции — лишь
4%.

Характерной
особенностью нынешней стадии развития
российского предпринимательства
является также широкое использование
нелегальных форм бизнеса, уход в так
называемую «теневую» экономику в
целях сокрытия доходов и уклонения от
налогов. По оценкам, теневые операции
составляют в общей сложности не менее
25% ВВП страны, причем в той или иной
степени к ним причастны до 90% малых
предприятий. Десятки тысяч хозяйствующих
субъектов, включая коммерческие банки,
государственные и акционированные
предприятия, находятся под экономическим
контролем криминальных группировок.

Формирование
российского предпринимательства
отражается, естественно, и на его участии
во внешнеэкономических связях. С самого
начала рыночных преобразований
внешнеэкономическая сфера приобрела
особую привлекательность для отечественных
предпринимательских структур. Обвальная
девальвация
рубля и
изменение масштаба внутренних цен на
старте реформ в условиях форсированной
отмены административных барьеров на
внешнеэкономическую деятельность
создали благоприятные условия для
получения, как экспортерами, так и
импортерами сверхвысоких доходов и
быстрого наращивания исходного капитала.
Немаловажное значение для тех
предпринимателей, кто впервые приобщался
к внешнеэкономической деятельности,
имел тот факт, что контакты с зарубежными
партнерами служили своего рода школой
современного бизнеса, где они получили
возможность на практике осваивать
прогрессивные методы управления
предприятиями и работы на рынок.

В результате по
сравнению с дореформенным периодом
состав участников внешнеэкономической
деятельности в России многократно
увеличился и кардинально изменился.
Если прежде
внешнеторговые операции непосредственно
осуществляли около 70 государственных
экспортно-импортных объединений,
специализированных по определенным
товарам, то с ликвидацией монополии
государства на внешнеэкономическую
деятельность право непосредственного
выхода на зарубежные рынки получили
любые предпринимательские структуры,
независимо от форм собственности и рода
деятельности. Они обрели полную
самостоятельность в выборе зарубежных
партнеров, заключении с ними договоров
и контрактов, определении цен и условий
поставок.

На сегодня, по
статистике, в России насчитывается
примерно 670 тыс. участников внешнеэкономической
деятельности, или 23% общего числа
зарегистрированных хозяйствующих
субъектов. Подавляющее большинство из
них составляют предприятия негосударственных
форм собственности — акционерные компании
и частнособственнические фирмы. По
отдельным направлениям внешнеторгового
бизнеса важную роль играют также
государственные организации (реализация
военной техники и космических услуг) и
предприятия с участием иностранного
капитала (экспорт нефти).

К настоящему
времени определился ряд предпринимательских
структур, устойчиво и профессионально
осуществляющих внешнеторговую
деятельность. Примерно две трети
российского экспорта обеспечивают
60-70 предприятий. К ним относятся, в
частности, крупные промышленные концерны
и объединения, образовавшие в своем
составе специализированные компании
или внешнеторговые и сбытовые
подразделения. Некоторые из них создали
за рубежом сеть дочерних предприятий
и филиалов, превратившись фактически
в транснациональные корпорации.

Характерным
примером является концерн «Газпром»,
объединяющий комплекс предприятий по
строительству, разведке, добыче,
транспортировке и переработке природного
газа. Практически весь объем экспорта
российского газа реализуется этим
концерном. Он является основным
поставщиком газа не только в страны
СНГ, но и во многие европейские страны
(Германию, Италию, Францию, восточноевропейские
государства), контролируя около четверти
всего европейского газового рынка.

Так, например, ОАО
«Газпром» создало дочерние предприятия
в 16-и европейских странах, в том числе
в Австрии, Германии, Италии, Франции,
Турции и др., в которых оно контролирует
от 30% до 51% обыкновенных акций этих
компаний.

Монопольными
экспортерами из России электроэнергии,
никеля, платины и алмазов выступают
акционерные компании РАО «ЕЭС»,
«Норильский никель», «АЛРОСА».
Так, на долю «Норильского никеля»
приходится до 20% мировых продаж никеля
и платины. Компания «АЛРОСА»
поставляет на внешние рынки 95% всех
вывозимых из России алмазов на сумму
порядка 800 млн. долл.

Поставщиками
мирового значения стали также российские
металлургические предприятия.
Магнитогорский, Орско-Халиловский,
Новолипецкий, Череповецкий, Кузнецкий,
Западносибирский и другие комбинаты
экспортируют до 15 млн. тонн различных
видов стального проката. Алюминиевые
заводы страны вышли на первое место в
мире по вывозу первичного алюминия (в
1998 г. – 2,8 млн. т.). Верхнесалдинское
производственное объединение и комбинат
«Ависма» обеспечивают 43% мирового
спроса на титан.

Что касается других
товаров российского экспорта (кроме,
разве, военной техники), а также большей
части импортных закупок, то в этих
областях действует, значительно, более
широкий круг участников, включая
торгово-посреднические фирмы и
предприятия с иностранным капиталом.
Так вывоз нефти из России осуществляют
около 140 хозяйственных организаций, в
число которых входят, наряду с 15 крупными
нефтяными компаниями, несколько десятков
мелких производственных и посреднических
фирм, а также до 40 предприятий с
иностранными инвестициями. На долю
последних приходится примерно 10% поставок
нефти на зарубежные рынки.

Активную роль
играют торгово-посреднические структуры
в области поставок военной техники.
Через государственное внешнеторговое
предприятие «Росвооружение»,
например, реализуется до 80% операций в
области военно-технического сотрудничества
с зарубежными странами. Государственная
компания «Промэкспорт», реализующая
списанную из российской армии военную
технику, смогла увеличить ее поставки
за 1997 – 1998 годы в 20 раз – с 20 млн. до 400
млн. долл.

Однако основная
масса внешнеторговых операторов,
особенно тех, кто занимается посредническими
операциями, состоит из мелких структур
с относительно небольшими оборотами.
Среднегодовой оборот, приходящийся на
одного российского внешнеэкономического
оператора, составляет примерно 170 тыс.
долл., тогда как в США только по экспорту
объем операций одной фирмы превышает
в среднем 6 млн. долл.
в год.

Среди внешнеторговых
структур в России присутствует немало
фирм сомнительной репутации, в том числе
фирм-однодневок, которые учреждаются
под фиктивные контракты
и
используются
практически для перевода валюты за
рубеж. Имеются и такие фирмы, которые
занимаются, в сущности, разовыми, зачастую
чисто спекулятивными операциями
(например, по сбыту металлолома за
рубеж), а то и прямой контрабандой.

Наличие множества
разрозненных внешнеторговых операторов,
тем более проникновение в их среду
криминальных элементов, существенно
ослабляет конкурентные позиции
отечественных предпринимателей на
международных рынках, контролируемых
крупными монополиями или экспортно-импортными
объединениями товаропроизводителей.
Как показала практика, нескоординированность
выступлений российских предпринимателей
на внешних рынках позволяет зарубежным
контрагентам навязывать им дискриминационные
условия сделок в ущерб интересам, как
самих предпринимателей, так и страны в
целом.

Необходимость
противодействия этим попыткам при
строгом соблюдении правил добросовестной
конкуренции все больше осознается
российскими предпринимательскими
структурами, участвующими во внешнеторговой
деятельности. В результате за последние
годы усилилось их стремление к объединению
на добровольной основе в разного рода
отраслевые и региональные ассоциации
и союзы. К настоящему времени созданы
десятки подобных объединений, в которые
вошли наряду с внешнеторговыми
организациями сотни производственных
предприятий. Соединение их усилий
позволяет эффективнее выступать на
внешних рынках, осуществлять
скоординированные действия в целях
защиты интересов своих членов.

Наиболее активно
действуют союзы производителей и
экспортеров нефти, лесоматериалов,
рыбопродуктов, металлопродукции,
минеральных удобрений, изделий
машиностроения, товаров легкой и
текстильной промышленности. Оказывая
разностороннюю помощь своим членам в
продвижении их товаров на зарубежные
рынки, они тесно взаимодействуют с
государственными органами в разработке
и реализации
мер по развитию внешней торговли,
проведению экспертизы экспортной
продукции, контролю за соблюдением
правил международной торговли и т.п.
Такое взаимодействие является, как
показывает опыт многих зарубежных
стран, важным звеном организации внешне
экономической работы, позволяющим
увязывать усилия предпринимательских
кругов и государства в интересах
повышения
эффективности внешнеэкономических
связей.

Вопросы для
самоконтроля:

1. В
   чем заключается суть понятий
   «предпринимательство»,
   «предпринимательская деятельность»?

2. Что
   отличает понятия «бизнес» и
   «предпринимательство»?

3. Назовите
   субъекты бизнеса?

4. Что такое
   предпринимательская структура, фирма?

5. Что
   понимают под международным
   предпринимательством?

6. В
   чем суть российского подхода в понимании
   международного бизнеса?

7. Раскройте
   особенности и состояние Российского
   предпринимательства в сфере ВЭД?

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Общение — главное культурно-историческое условие передачи общественно исторического опыта, сложный многоплановый процесс установления контактов между людьми, порождаемый потребностями в совместной деятельности, включающий обмен информации, выработку стратегии взаимодействия, восприятия и понимания людьми друг друга.

Виды о.: коммуникация (общение содержание) и интеракция (общение форма)

воздействие — перенос движения/информации/энергии от одного объекта к другому

влияние — процесс и результат изменения одним субъектом поведения и психики другого субъекта, плюс воздействие на состояние, мысли, чувства и действий другого человека с помощью исключительно психологических средств, с предоставлением ему права и времени ответа на это воздействие.

Т.е. воздействие – процесс, а влияние – процесс и результат.

Виды воздействия: физическое, социально-психологическое, психологическое.

Виды воздействия по сфере деятельности: экономическое, политическое, юридическое и др.

Воздействие как широкое понятие включает влияние, но влияние состоит из актов воздействия.

Психологическое воздействие и влияние синоним.

Виды воздействия: субъект-объектное, субъект-субъектное; прямой, косвенное; произвольное, непроизвольное; непосредственное, опосредованное.

33. Феномен личного влияния. Типы влияния.

34.Тактики влияния: описание и целесообразность применения.

Личное влияние – способность воздействовать на другого побуждающе, успокаивающе, либо другим развивающим образом. Изменяя при этом не только поведение человека, но и взгляды, мотивы, сознание, даже характер.

Если целями воздействия влияющего становится только личный успех, личная выгода и удовлетворение потребностей то это будет проявлением личностного влияния а не личного, когда же в действие вступают высшие или духовные потребности – потребность в самоактуаизации и мотивации роста, либо потребность служения другим, мотивация помощи – способность личного влияния.

Личное влияние осуществляется только тогда когда оба субъекта взаимодействия проявляют добрую волю к общению, когда один человек передает другому свое личное (знание, опыт), а другой искренне хочет принять это.

Тактики и техники влияния:

1. Открытое: убеждение (открыто заявить о целях и веских аргументах)
2. Манипулирование (скрытые, хитрые ходы, уловки, комбинации).
3. Подавляющее влияние (парализация воли противника, подчинение (психологический бокс, психологическое карате итд).
4. Нестандартное влияние (сбивает с толку, замешательство)
5. Внушение: гипнотическое влияние
6. Стратегическое влияние (большие комбинации, тактические ходы, игра в шахматы)

Личное влияние – потребности: передача опыта – цели – обучение — стратеггии: развивающее воздействие – результат:?

Личностное влияние — потребности: получить 5 за счет других – цели: личная выгода – стратегия – манипулятивное воздействие – результат: 5

В психологической литературе нам чаще встречается определение понятия «влияние», чем определение понятия «личное влияние». Психологическое влияние определяется как «процесс и результат изменения одним субъектом поведения, психики другого субъекта» или как «воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие». Личное же влияние понималось еще в начале XX века как «способность действовать на характер другого лица притягивающе или отталкивающе и иметь при этом успех».

Личное влияние
определенное свойство индивида, личностное качество, некую сущностную силу человека, а именно его способность воздействовать на другого побуждающим, сдерживающим, успокаивающим либо другим развивающим образом, изменяя при этом не только поведение человека, но и взгляды, мотивы, сознание и даже характер.

При этом главным результатом и высшей целью личного влияния является изменение, происходящее в сознании и душе другого человека, а не выгодные для влияющего изменения в действиях. Автор «Основ психотехники» Гуго Мюнстерберг отмечал, что основной составляющей феномена личного влияния является обогащение или изменение личности, обладающее постоянством, как бы незначительно оно ни было, и остающееся в распоряжении личности как новая часть его системы знания. Если целями воздействия влияющего становятся только личный успех, личная выгода и удовлетворение собственных потребностей, то это скорее будет проявлением «личностного» влияния, а не «личного». Личностное
влияние бывает задействовано практически в каждом акте человеческого общения и взаимодействия в социуме, когда мы удовлетворяем какую-либо из потребностей своей личности: потребность в безопасности, любви, власти, самоуважении. Когда же в действие вступают высшие или духовные потребности – потребность в самоактуализации и мотивация роста, либо потребность в служении другим людям и мотивация помощи, – проявляется способность личного влияния, которая в большей степени связана с сущностью человека, а не с его личностью, роли которой определяет социум. Но как для проявления потребностей в самоактуализации и росте нужны, по А. Маслоу, «хорошие», здоровые условия, так и для проявления способности личного влияния высшего уровня нужна здоровая, зрелая индивидуальность Осуществить истинно личное, или «сущностное», влияние может человек, освободившийся от всех «личностных» пристрастий, от философских догм, предрассудков, стереотипов, социальных норм, отказавшийся от чувства значимости, превосходства, самодостаточности, обладающий творческим или расширенным уровнем сознания. Личное влияние – это акт творчества, а творчество совершается не столько во внешнем мире, сколько внутри человека, который стремится к самопознанию и самосовершенствованию.

Личное влияние осуществляется только тогда, когда оба субъекта взаимодействия проявляют добрую волю к общению, когда один человек передает другому – в открытой, ненасильственной форме – нечто свое, личное
(знания, жизненный опыт), а другой искренне хочет перенять это, а не взять силой или выманить хитростью. Очевидно, что взаимодействие людей на таком уровне не может происходить в атмосфере суетливости или агрессивности, когда сознание «засорено» сугубо личностными
потребностями. Оно требует наличия в отношениях хотя бы минимального доверия, самораскрытия и снисхождения к позиции партнера.

Сложность, многоаспектность способности личного влияния подтверждается также и представлениями обыденного сознания.

Таким образом, личное влияние – это сложный феномен, представляющий собой и личностную способность, и процесс взаимодействия, и результат воздействия, который не всегда очевиден. Он может проявляться на различных уровнях, в зависимости от развитости самосознания человека и его духовности. Его природа многоаспектна и связана с проявлениями различных биосоциальных свойств человека, а его явные и скрытые эффекты сопряжены как с повседневными поверхностными контактами, так и с более глубокими доверительными отношениями.

Типы влияния

В качестве основания для выделения типов влияния и типов личности были взяты такие свойства, как агрессивность –дружелюбие, эмоциональная нестабильность – саморегуляция, общительность – замкнутость, мотив риска – мотив избегания неудачи, авторитарность–партнерство, а также фрустрированность, конфликтность, импульсивность, рефлексивность, адаптивность, эмпатия, истощаемость, активность, и такие факторы самосознания, как самоуважение, самообладание. Критерий развитого самосознания явился главным в выделении высшего уровня личного влияния, к которому относится тип «Личный магнетизм». Критерий неудовлетворенности отношениями и жизнью в целом явился основным в определении нижнего континуума уровней личного влияния. Согласно этому критерию, нижнюю позицию занимает тип «манипулятивная адаптивность», за ним идут «воинствующая добродетель» и «фрустрационное влияние».

Всего мы выделяем 7 типов влияния, из которых четыре – основные, а три – компенсаторные. Основные типы личного влияния: 1) социальный интеллект, 2) личный магнетизм, 3) фрустрационное влияние, 4) партнерство и доверие на основе эмпатии. К типам компенсаторного, или непрямого, влияния, относятся: манипулятивная адаптивность, ответственность и компетентность, «воинствующая добродетель».

Первый тип влияния – социальный интеллект –
объединяет людей легких в общении, хорошо адаптирующихся в любой ситуации, уверенных в себе, с высокой адекватной самооценкой. В основе их общения лежат аффилиативная потребность и мотивация помощи, при этом им свойственна удовлетворенность общением и жизнью в целом. Это личности с хорошей саморегуляцией, умеющие выработать в себе силу воли.

Личный магнетизм –
тип влияния, близкий первому, только с еще более выраженным социальным интеллектом, чувством собственного достоинства и высокой степенью принятия себя, а также с более высокими показателями влияния, навыков общения, адаптивности и уверенности в себе. Представители данного типа влияния чувствительны к эмоциональным состояниям других, хорошо понимают людей и их невербальные реакции, дружелюбны, восприимчивы к критике. Их отличительная черта – полное самообладание и чувство такта.

Фрустрационный

тип личного влияния рисует нам портрет общительного и даже в чем-то обаятельного человека, легко вступающего в контакт, наделенного чувством юмора, самоуверенного, импульсивного, умеющего рисковать, ориентированного на достижения и результат в значимой деятельности, но при этом не отличающегося высоким самоуважением, самообладанием, стабильностью, рефлексивностью и удовлетворенностью общением. В общении таких людей часто проявляется авторитарный стиль и стремление замкнуть партнера на своих проблемах и эмоциях (эгоцентрическое самораскрытие). Состояние характеризуется напряженностью и дискомфортом, так как в нем преобладают фрустрация, агрессия, конфликтность и невротичность. Фрустрация в жизни этих людей играет важную роль. Любой человек испытает фрустрацию, если ему скажут: «Это у тебя никогда не получится», «Ты ни за что не сможешь сделать подобное» или «Этого тебе не дано». Но для людей данного типа подобные слова одновременно являются вызовом, побуждением к действию. Именно этот конструктивный компонент фрустрации и преобладает у индивидов, склонных к агрессивно-фрустрационному влиянию.

Индивиды с доверительно-партнерским типом влияния
представляют собой скромных, внимательных, понимающих и располагающих к доверию собеседников. У них сильно выражены аффилиативная потребность и потребность в самораскрытии, в доверительном общении, при этом они альтруистичны, настроены на поддержание равноправных, партнерских отношений. Эти личности отличаются высокой эмпатией, рефлексией и сензитивностью и, возможно, в силу этого высокой истощаемостью. Такой тип влияния чаще проявляется в атмосфере интимно-доверительного общения, когда партнеры чувствуют себя в безопасности, никто не посягает на их статус-кво и есть условия для реализации потребности в само Следующие три типа влияния являются компенсаторными, или непрямыми, поскольку их представители относятся к категории маловлиятельных, сверхосторожных, не очень уверенных в себе людей. Тем не менее каждая из этих трех групп имеет свои особенности в том, что касается способов воздействия на людей, поэтому рассматривается как самостоятельный тип.

Влияние, проявляющееся как манипулятивная
адаптивность,
предполагает наличие хороших навыков общения, адаптивности и манипуляторских способностей: гибкости тактики, дипломатичности и одновременно неотвязности, настойчивости в контактах. Данные личности характеризуются также устойчивостью, сензитивностью, осторожностью в принятии решений и мотивацией к избеганию неудач. Они не импульсивны, не любят рисковать, не отличаются высокой уверенностью, ответственностью, их моральные установки и мотивация помощи не очень высоки. раскрытии.

Как устойчивый тип, «манипулятивное влияние» в чистом виде встречается не часто, но как тактика – повсеместно, поскольку имеет не только отрицательный, но и положительный коммуникативный аспект, связанный с гибкостью, проницательностью, социальным интеллектом.

Ориентация на ответственность и компетентность
присуща индивидам с очень высокой ответственностью, воспитанным, с достаточно высокими моральными установками и самоуважением. Это в большинстве своем застенчивые люди, у них низкий тестовый показатель влияния, они не импульсивны и не любят рисковать, очень осмотрительны и осторожны в своих действиях и решениях, кропотливы и доскональны в работе. Стремление к стабильности, уступчивость, компетентность, высокая работоспособность и выносливость – их основные черты. Это субъекты, логичные по своей природе, не желающие быстро менять позицию или курс, терпеливые, но способные быть упрямыми. Такие люди добиваются авторитета благодаря своему уму, доскональному знанию предмета, надежности и ответственности. Окружающие знают, что на этих людей можно положиться, они не подведут, поэтому им доверяют и к их мнению прислушиваются. Чаше всего встречается среди представителей профессий, требующих точности, пунктуальности и повышенной ответственности, среди профессий типа «человек–техника».

Седьмой тип влияния – «воинствующая добродетель»
(термин заимствован у К. Наранхо; Наранхо, 1995). Его представляют достаточно авторитарные личности с высокими моральными установками, но низкой ответственностью. В их установки входит обязательность правильного, с соблюдением всех норм морали, поведения окружающих, но не всегда – своего собственного. Это редкий тип людей, предъявляющих большие претензии к поведению окружающих, превышающие требования по отношению к самим себе. Таким путем они влияют на других людей, трансформируя свое «Я хочу» в «Ты должен».

Новозеландский психолог Б. Турин (Guerin, 1995) поставил целью своего исследования подтвердить теорию о том, что основные свойства групп могут определять (предсказывать) тактики влияния, которые индивид использует по отношению к ним. Он использовал версию опросника Хинкина и Шришайма, который рассматривает шесть основных тактик влияния:

• Обмен
  (exchange) – обмен дружбой или материальными ценностями;
• Лесть
  (ingratiation) – завоевание расположения, доверия;
• Убеждение
  (rationality) – обращение к логическим доводам и дополнительной информации;
• Настойчивость
  (assertiveness) – реализуется в смешении эмоционального напора и конфронтации;
• Объединение
  (coalition) – использование поддержки своей группы;
• Обращение к авторитету
  (upward appeal) – ссылка на авторитет с целью влияния, призыв.

Б. Турин обнаружил, что настойчивость
и тактики обмена
используются чаще с индивидом, нежели с группой, и скорее с друзьями, нежели с незнакомыми людьми. Люди пытаются избегать использования этих тактик в групповых ситуациях, так как в группе сила воздействия настойчивости и обмена распределяется между участниками. Результаты относительно влияния на незнакомых людей объясняются теми же причинами, что и результаты воздействия на группу, когда распределение силы воздействия основывается на уменьшении социальных последствий и ответственности в групповых ситуациях. Взаимное социальное предвидение и ответственность, которые требуются при тактиках обмена и настойчивости, слабее выражены в случае с незнакомыми людьми.

Логические
и формальные доводы
чаще используются в группах, чем с отдельным человеком, и больше с незнакомыми людьми, чем с друзьями. Автор предполагает, что логика и формальность могут оказаться неприемлемыми способами общения с друзьями. В свою очередь, при влиянии на группу сила воздействия логических и формальных аргументов не рассеивается. То есть если результат, обусловленный логическими доводами, верен, эти доводы будут иметь одинаковую силу воздействия на всех членов группы. В случае же с тактиками обмена и настойчивости мы получаем противоположный эффект, так как эти тактики опираются на социальное принятие последствий на протяжении всего процесса влияния. (Примером является использование этих тактик в суде: когда факты или доказательства защиты слабы, то адвокаты стремятся развить перед судом присяжных больше взаимопонимания, используя тактики настойчивости вместо рациональных аргументов.)

Что касается тактик коалиции
и обращения к авторитету,
то они чаще используются в группе, чем с отдельным человеком, и в большей степени с незнакомыми, чем с друзьями.

Результаты в отношении тактик завоевания расположения путем заискивания и лести
не продемонстрировали различий между воздействием на группу и на отдельного человека, на друзей или незнакомых людей. Кроме того, эти тактики рассматриваются негативно: участники отметили, что другие люди используют эти тактики чаще, чем они сами, и чаще с незнакомыми людьми, чем с друзьями. Это согласуется со взглядами многих других психологов, согласно которых заискивание является своего рода «недозволенным» поведением.

Таким образом, если вы решили воздействовать не на одного человека, а на целую группу,
или на незнакомых
вам людей,
то лучше полагаться на логические и формальные доводы;
при этом неплохо сослаться на авторитет
или обратиться за поддержкой
к своей группе.
А вот при общении друзей
или супругов логика
и формальность
неприемлемы (рис. 10.ба). Здесь более эффективной может оказаться тактика обмена
или эмоционального напора
(рис. 10.66). Лесть и заискивание
также могут иметь сомнительный эффект. Если вам нравится их использовать, то делайте это лучше с незнакомыми людьми, чем с друзьями.

35.Понятие отношений в психологической науке. Современная классификация типов отношений.
36.Психологическая характеристика общественных и психологических отношений.

Типы отношений:

Официальные, неофициальные (по работе); по горизонтали, по вертикали; деловые (совместная деятельность), личные (не связаны с выполнением совместной деятельности); рациональные (на объект),эмоциональные (на субъект)

Общественные отношения: идеологические, экономические, политические, социальные.

Целые группы формируют тип межличностных отношений и определяют степень взаимосвязанности между индивидуумами. Условные типы отношений могут быть следующими:

а) приятельские (знакомства, определяемые степенью межличностной привлекательностью, не обязывающие к устойчивому сохранению связей);
б) товарищеские (отношения, возникающие в официальной организации, имеющие деловую направленность, достаточно формализованные, определяемые социальной деятельностью людей);
в) дружеские (отношения, дифференцируемые на эмоциональные (исповедальные) и инструментальные (действенные);
г) супружеские, включающие все многообразие взаимодействий.

Сущность общественных и психологических отношений
. В процессе своей жизни и деятельности, производства и потребления материальных благ люди вступают во взаимодействие друг с другом, в результате чего возникают и развиваются общественные отношения. Их характер и содержание во многом обусловлены условиями самого взаимодействия, целями, преследуемыми конкретными людьми в его ходе, а также местом и ролью, которые они занимают в обществе.

Существуют определенные общественные отношения:

1. по форме проявления они включают в себя материальные (экономические или производственные), правовые, идеологические, политические, моральные, религиозные, эстетические и другие отношения;
2. с точки зрения принадлежности к различным субъектам можно говорить о национальных (межнациональных), классовых конфессиональных и т. п. отношениях;
3. анализ функционирования связей между людьми в обществе позволяет выделить отношения по вертикали и горизонтали;
4. по характеру регламентированности общественные отношения делятся на официальные и неофициальные

Все виды общественных отношений пронизаны психологическими отношениями людей, то есть субъективными связями, возникающими в результате их фактического взаимодействия и сопровождаемыми уже различными эмоциональными и другими переживаниями (симпатиями и антипатиями) индивидов, в них участвующих.

Разница между общественными и психологическими отношениями состоит в том, что первые по своей природе «материальны» и являются следствием определенного распределения социальных ролей в обществе, которые в большинстве случаев воспринимаются как должное, носят в известном смысле обезличенный характер. Психологические отношения полностью субъективны.

В общественных отношениях проявляются, прежде всего, существенные особенности социальных связей между сферами жизнедеятельности людей, видами труда и общностей. В них присутствует объективная зависимость друг от друга лиц, исполняющих определенные социальные функции (роли), но при этом безотносительно к тем конкретным индивидам, которые при реализации этих функций вступают во взаимодействие и персонифицируют их своими личностными характеристиками.

Психологические (межличностные) отношения – результат непосредственных контактов между конкретными людьми, которые наделены определенными характеристиками, способны выражать свои симпатии и антипатии, осознавать и переживать их

Личность неизбежно представлена в системе общественных отношений, то есть в некотором «социальном контексте», отражающем картину реальных отношений личности с внешним миром. Каждый индивид, каждая группа вступают в отношения между собой.

Отдельные моменты общественных отношений представляются их участникам всего лишь как межличностные взаимоотношения, которые и воспринимаются соответствующим образом: «злой человек», «лукавый торговец», «бездушный чиновник» и т. п. Сплошь и рядом мотивы поведения объясняются именно этой, лежащей на поверхности картиной отношений, а вовсе не действительными, объективными отношениями. Все усложняется еще и тем, что психологические отношения есть действительная реальность общественных отношений – вне их нет где-то «чистых» общественных отношений. Поэтому почти во всех групповых взаимодействиях участники выступают одновременно в двух качествах – как исполнители безличной социальной роли и как неповторимые человеческие личности.

Каждая сторона в системе межличностных отношений связана особыми правами и обязанностями. Это позволяет ввести понятие «межличностная роль» как фиксацию положения человека в системе не общественных отношений, а одних только групповых связей, на основе не объективного места в этой системе, а лишь индивидуальных психологических особенностей личности.

Среди межличностных ролей, возникающих в конкуренции из-за сходных интересов, могут быть «соперник», «враг», «заговорщик» и «союзник». А в ситуациях, например, сотрудничества могут быть «коллега», «партнер», «поставщик», «клиент», «поклонник» и др. Именно отражением такого рода связей и особенностей выступают определения типа «рубаха-парень», «свой в доску», «козел отпущения» и т. п.

Есть различие между межличностными и социальными ролями. Несмотря на то что оба типа ролей могут определяться своеобразием ожиданий участников межличностных отношений, межличностные и социальные роли различны.

Социальные роли стандартизированы и безличны. Права и обязанности остаются неизменными независимо от того, кто их исполняет. Однако права и обязанности, которые устанавливаются в межличностных ролях, целиком зависят от индивидуальных особенностей участников, их чувств и предпочтений. Каждый реализует собственный тип взаимодействия и общения с партнером, приспосабливаясь к требованиям, предъявляемым ему конкретными индивидами, с которыми он вступает в контакт. Тем не менее обнаружение личностных черт в стиле исполнения социальной роли вызывает в других членах группы ответные реакции, и, таким образом, в группе возникает определенная система межличностных отношений.

Отношение — субъективная сторона отражения действительности, результат взаимодействия человека со средой. В психологии – в самом общем виде – взаиморасположение объектов и их свойств.

Основоположником психологии отношений в России был А. Ф. Лазурский. По мнению Лазурского, отношение является системообразующим фактором структуры личности. Характеризуя личность как сложное целое, он разделил ее проявления на два рода: эндопсихические и экзопснхические. Эндопсихика — это совокупность всех взаимосвязанных и взаимозависимых психических элементов и функций. Это — «внутренний механизм человеческой личности»

Экзопсихика определяется отношением личности к внешний объектам, к среде. Понятие среды берется в самом широком смысле слова. Это — природа, материальные вещи, другие люди, социальные группы, наука, искусство, религия, душевная жизнь самого человека. Отношения к разным категориям действительности отличаются по форме отношений, форме достижений, форме удовлетворения ими, по направленности (по знаку) (положительное — отрицательное). Фундаментом личности, по мнению Лазурского, выступают 2 вида отношений: 1) отношения между личностью и окружающей средой и 2) отношения между эндо- и экзопсихическими ее проявлениями. Эти отношения проходят разные уровни развития, причем на разных уровнях разными являются и их соотношения.

Исходным для психологии личности, по Мясищеву, является характеристика сущности человека как ансамбля общественных отношений. Общественные отношения существуют в двух формах: как объективные отношения и как субъективные отношения.

Последние им называются также отношениями личности, психологическими, внутренними, жизненными отношениями. Отражая объективные общественные отношения, эти субъективные отношения «в наибольшей степени характеризуют личность каждого человека… Именно эти внутренние отношения в действительности составляют ядро личности» Психологические отношения составляют системообразующее качество личности. В развитом виде они представляют целостную систему индивидуальных, избирательных, сознательных связей с различными сторонами объективной действительности. Уровни развития системы отношений определяются: 1) уровнем отношений личности: идейный, конкретно-личный и витальным; 2) сравнительной ролью общественно-коллективистических и индивидуально-эгоистических тенденций во взаимоотношениях с людьми; 3) избирательно положительным или отрицательным характером отношении к тем или иным объектам в той или иной форме деятельности. По этим основаниям выделяется 3 уровня в развитии системы отношений. Так, нижнему уровню соответствует примитивный, витальный, ситуативно обусловленный характер отношений (влечений). Среднему уровню соответствует преобладание отношений конкретно-личного характера личной симпатии, антипатии, непосредственного утилитарного интереса или расчета Высшему уровню соответствует преобладание идейных отношений – убеждений, сознания долга общественно-коллективистических мотивов. В. Н. Мясищев предложил оригинальную концепцию измерения отношений. В качестве параметров этого измерения им были выделены степень устойчивости, базовый характер, производность от базовых отношений, доминантность, эмоциональность, степень обобщенности, принципиальность, степень активности, уровень сознательности.

Система отношений образуется в результате развития, воспитания и самовоспитания человека. Эти процессы протекают в условиях общения и общественной практики.

Руководство – это механизм, направляющий усилия коллектива или личности на выполнение общих задач. Оно побуждает людей к достижению поставленной цели посредством влияния на их потребности.

Это способность влиять на поведение группы людей или отдельных индивидуумов, позволяющая побудить их работать для достижения общих целей.

Согласно положению социальной психологии, руководство – это совокупность процессов взаимодействия между начальником и подчиненными, методов морально-психологического воздействия на коллектив. Это повседневное влияние на людей, причем прежде всего не инструкциями и разносами, а высокой организованностью, принципиальностью, справедливостью.

В руководстве тесно связаны концепция власти и личного влияния. Поэтому среди руководителей-практиков распространено мнение, что наиболее действенными инструментами эффективного управления является руководящая должность и власть.

Конечно, мол, можно поговорить о методах управления, о мотивации, но все это интеллектуальные упражнения. Однако, мол, никогда теории управления не славились тем, что побуждали людей к действию, заставляли других делать что-то и делать так, как вы хотите. Но если кто-то думает, что должности и власти достаточно для управления коллективом, то он, по крайней мере, близорук.

Для того, чтобы сложная фирма эффективно выполняла свои задачи, необходимо задействовать все функции управления.

Сегодня наряду с развитием таких базовых требований, как профессиональный уровень, как компетенция, как знание экономических законов, руководитель любого уровня управления сталкивается с необходимостью грамотного владения основами конкретной социологии, практикой психологии, педагогики, воспитания. Без этих основ теперь фактически немыслимо принятие эффективных решений в сложных вопросах, связанных с формированием коллектива, с подбором и обучением кадров, с созданием деловой творческой атмосферы и высокой дееспособности коллектива.

Руководство требует умения прогнозировать ситуации и выдвигать соответствующие программы.

Руководство должно быть гибким. Надо научиться менять свои суждения в зависимости от конкретных ситуаций. Нельзя в сложных ситуациях гнуть палку в одну сторону – она сломается.

Руководству не нужно фанатизма и не нужно железной руки. Нужно проявлять терпимость и спокойствие. Нужно уметь идти на компромисс. Нужно уметь разделять власть.

В сфере новой философии руководства, в центре которой отношения согласия, а не отношения господства и подчинения, смысл понятия руководства претерпел существенные изменения. Если прежде руководство полагалось на силу власти и издания приказов, то теперь оно действует на основе согласия и сотрудничества людей, работающих под началом руководителя. Власть не отделена от руководителя, но отношения жесткого подчинения ушли в прошлое.

Современное производство – это сложный, динамичный организм, основу которого составляет трудовой коллектив. Его успехи зависят в основном от сознательного отношения к труду рядовых членов коллектива, от морального климата в коллективе, от степени развития демократических начал в управлении и от умения руководителя управлять поведением людей.

Вот почему понятие руководства имеет огромное значение. Раньше можно было назначить работника ответственным за какую-либо область деятельности, не считаясь с его чувствами или желаниями и с отношением к этому других людей. Сегодня это делать уже нельзя, поскольку условия, в которых действуют руководители, изменились.

В обобщенном виде руководство может быть сведено к трем следующим аспектам:

1. выдача директив относительно того, что нужно сделать;
2. налаживание сотрудничества между людьми;
3. обеспечение энергии, необходимой для достижения поставленных целей.

Формирование целей и эффективное их достижение – основное назначение руководства.

Одним из основных инструментов современного руководства является налаживание эффективных связей с людьми. Это необходимо для того, чтобы знать и воспринимать различные мнения, способствующие разработке нового курса фирмы.

Для стратегического руководства необходим широкий кругозор, позволяющий вырабатывать оптимальную программу деятельности фирмы.

В чем сходство и различие понятий «коммерция» и «торговля», «коммерция» и предпринимательство»?

Экономическая категория «коммерция» может рассматриваться как широкая социально-экономическая система, включающая в себя торговлю как подсистему. Коммерция может осуществляться в различных сферах хозяйственной деятельности и не только на товарных рынках средств производства и предметов потребления, но и на рынке услуг и рынке капиталов.

Различия между ними обнаруживаются при рассмотрении объектов, субъектов, функций и процессов коммерции. Если объектами торговли являются, в основном, товарно-материальные ценности, имеющие товарную форму, то в состав объектов коммерции помимо товаров включены услуги и капитал. Услуга, как объект купли-продажи, с одной стороны, совпадает с объектами торговли, а с другой стороны, способствуя более полному удовлетворению потребностей клиентов, является продуктом коммерции. Капитал как объект коммерции включает: кредитные ресурсы для коммерческих операций; финансовое страхование коммерческих сделок; коммерческие операции на рынке ценных бумаг; другие формы использования капитала в коммерции. Различие между торговлей и коммерцией по субъектам заключается в том, что в торговый процесс вовлечены в основном торговые посредники и в меньшей степени, чем в коммерцию, вовлечены кредиторы и страхователи.

1. Применительно к коммерции можно выделить следующие основные функции:

1.1 распределение товарно-материальных ценностей;

1.2. организация товарного обмена;

1.3 изучение конъюнктуры рынка и регулирование спроса и предложения на рынке товаров и услуг;

1.4 организация удовлетворения платежеспособного спроса, как на основе торговых процессов, так и за счет диверсификации в сферу производства;

1.5 поддержка предпринимательства и др.

Если две первые функции коммерции присущи также и торговле, то остальные приведенные выше функции, в понимании авторов, характерны только для коммерческой деятельности. Естественно, торговля как и коммерция преследуют одну и ту же цель — получение прибыли.

Различие в функциях между торговлей и коммерцией объективно трансформируется в процессы торговли и коммерции. Если процесс торговли в чистом виде представляет собой не что иное, как обмен товарами и услугами, сопровождаемый сменой форм стоимости (товарная-денежная) этих товаров и услуг в сфере обращения, то коммерция, сверх того, не только охватывает кредитование и страхование, но и активно проникает в сферы производства и потребления с помощью других институтов рыночной инфраструктуры.

Коммерческая деятельность — более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство — это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут

присутствовать во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Поэтому коммерческая работа в торговле — понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара. Для осуществления акта купли-продажи торговому предпринимателю необходимо совершить оперативно-организационные и хозяйственные операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственных связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.

Ныне термин международный бизнес (или его менее распространенный русский эквивалент международное предпринимательство) прочно вошел в обиход. В учебных планах вузов имеется дисциплина «Международный бизнес». Одной из специализаций при подготовке специалистов по мировой экономике в рамках государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования 2000 г. является специализация «Международный бизнес». Однако наиболее часто в российских вузах изучалась дисциплина «Внешнеэкономическая деятельность предприятий». Имелась также и специализация «Внешнеэкономическая деятельность предприятий» в рамках специальности «Мировая экономика». Поэтому необходимо более внимательно проанализировать сходство и различия между международным бизнесом и внешнеэкономической деятельностью предприятия.

В Федеральном законе от 18.07.1999 г. № 183-ФЗ «Об экспортном контроле» внешнеэкономическая деятельность определяется как внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них).

На практике внешнеэкономическая деятельность предприятий понимается как сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок, или как деятельность, связанная с самостоятельным выходом предприятий на внешний рынок . Таким образом, внешнеэкономическая деятельность сходна с международным бизнесом. Однако следует иметь в виду, что внешнеэкономическая деятельность предприятия, сколь важна она ни была бы для предприятия, в большинстве случаев является дополнением к деятельности предприятия, связанной с реализацией большей части продукции на внутреннем, отечественном рынке. Сам процесс производства при этом остается в рамках национальной экономики, в известном плане в отрыве от международного рынка, за исключением импортного компонента, и только некоторая часть продукции предприятия поступает на внешний рынок.

Хотя международное производство чаще ассоциируется с прямыми иностранными инвестициями, это не совсем точно. Во-первых, может иметь место реинвестирование прибылей, полученных от прямых инвестиций, в экономику той же страны, в которой прибыль была получена. Во-вторых, в современных условиях получили распространение способы организации международного производства, не связанные с участием в капитале. В «Докладе о мировых инвестициях» ЮНКТАД за 2011 г. отмечается, что в последнее время получили распространение такие формы международного производства, как подрядное промышленное производство, аутсорсинг услуг, подрядное сельское хозяйство, франшизинг (франчайзинг), лицензирование, управленческие контракты и другие формы взаимоотношений, с помощью которых ТНК координируют деятельность компаний принимающих стран, не участвуя в их капитале.

Таким образом, определение международного бизнеса можно модифицировать: международный бизнес означает конкретную производственно-экономическую деятельность групп компаний, фирм и предприятий, имеющих общие экономические или деловые интересы, которая охватывает два и более государства, или хозяйственную деятельность материнской компании страны базирования и ее зарубежных филиалов или дочерних, а также зависимых предприятий.

Хотя международный бизнес и национальный бизнес, организуемый частным капиталом, имеют общие черты, например такие как общая цель (организация производства с целью извлечения прибыли), однако имеется и принципиальное отличие международного бизнеса от национального бизнеса. Главным отличием международного бизнеса от национального является то, что предпринимателю приходится иметь дело с законодательной базой в сфере хозяйственной деятельности, отличной от законодательной базы страны базирования.

Некоторые отличия имеет международный бизнес компаний, осуществляющих деловые операции в странах одной и той же интеграционной группировки. Так, в Европейском Союзе принят целый ряд законодательных актов, направленных на унификацию ведения бизнеса в рамках этой интеграционной группировки.

Если в бизнесе участвуют представители двух различных стран, то им приходится иметь дело с двумя законодательными базами — отечественной и иностранной. Если же международная хозяйственная деятельность компании осуществляется в нескольких государствах, то в этом случае приходится иметь дело с несколькими законодательными базами, что, разумеется, требует большего внимания к организации бизнеса и управлению им.

Компания, продукция которой производится на базе отечественного сырья и на отечественном оборудовании и реализуется только на внутреннем рынке, ведет бухгалтерский учет только в одной валюте, не сталкиваясь с необходимостью учитывать расходы и доходы в иной валюте. Она уплачивает налоги в соответствии с одной, национальной налоговой системой, действует в рамках одного предпринимательского права.

В отличие от этого компания — участница международного бизнеса имеет дело с различными системами тарифов, налогов и сборов, более чем одной (а иногда и несколькими) системами предпринимательского права. Ей необходимо отражать в бухгалтерском учете расходы и доходы в разных валютах, использовать международные стандарты бухгалтерского учета.

Пример из практики.
В настоящее время в России осуществляется постепенный переход на международные стандарты бухгалтерской отчетности (МСФО). Особенность отчетов компаний по МСФО состоит в том, что они содержат информацию не только о самом юридическом лице, но и обо всех контролируемых им организациях. В 2011 г. около 65% крупнейших российских компаний уже отчитывались по МСФО. Однако малый и средний бизнес сохранит право отчитываться по упрощенной схеме.

Важным отличием международного бизнеса от национального также является то, что национальный предприниматель действует в системе координат, общей для всех национальных производителей.

Это относится как к деловой культуре, так и к определенной системе ценностных установок, что иногда называется национальным менталитетом. В отличие от этого в международном бизнесе предприниматель имеет дело с различными деловыми культурами и различным менталитетом. Недостаточное внимание к этим аспектам может приводить к неудаче, чему в истории международного бизнеса имеется немало примеров.

Вышесказанное необходимо модифицировать с учетом федеративного устройства отдельных государств или многоконфессиональ- ности стран, таких как, например, Россия и Индия, где в известной степени при ведении даже национального бизнеса также следует учитывать разность культур и систем ценностей в различных регионах.

Наиболее полно несходство культуры и менталитета в разных странах выразил Р. Киплинг в своей ставшей знаменитой фразе «Восток есть Восток, а Запад есть Запад, и никогда они не сойдутся вместе». Хотя в современном международном бизнесе эта точка зрения нередко рассматривается как устаревшая и имеющая отношение лишь к национальным системам ценностей и жизненных установок, тем не менее учет конкретных национальных особенностей, национальной деловой культуры является абсолютно необходимой составляющей любого успешного международного хозяйственного начинания.

Вышеприведенное высказывание Р. Киплинга можно толковать и в более широком плане. В английском языке имеется пословица « When in Rome, do as the Romans do»
(Когда находишься в Риме, делай, как римляне). Применительно к международному бизнесу его можно трактовать следующим образом: осуществляя операции в чужой стране, нельзя вести дела по-своему, так, как это делается в родной стране, нужно обязательно учитывать законы, правила и обычаи другого государства.

Международный бизнес предполагает не только реализацию на внешнем рынке все возрастающей доли продукции компании, но — и этом суть дела — разделение производственного процесса между юридическими или физическими лицами, находящимися в разных странах, различными подразделениями фирмы или компании, находящимися в разных юрисдикциях.

Для иллюстрации данного положения воспользуемся индексом транснационализации (транснациональности) компаний, который рассчитывается специалистами ЮНКТАД и регулярно публикуется в «Докладах о мировых инвестициях». Индекс представляет собой выраженное в процентах частное отделения суммы трех индексов — отношения объема зарубежных активов к суммарному объему активов компании, отношения объема зарубежных продаж к суммарному объему продаж и отношения численности занятых на зарубежных предприятиях к общему числу занятых в компании. Этот итоговый индекс позволяет судить о степени участия компании в международном разделении труда между странами и ее участии в международном производстве.

Так, поданным 2011 г., телекоммуникационная компания «Вода- фон», базирующаяся в Великобритании, имела индекс 90,2, а ТНК «АрселорМиттал» (сталелитейная компания), штаб-квартира которой находится в небольшом Люксембурге, — 90,5. Еще выше (96,9) был индекс транснациональности у швейцарской компании — производителя продуктов питания «Нестле». В этих случаях неправомерно говорить о внешнеэкономической деятельности вышеупомянутых компаний. Эти ТНК — яркие представители собственно международного бизнеса.

Разумеется, большинство крупных ТНК имеет индекс значительно меньше 90,0, однако по подсчетам для первой сотни наиболее крупных нефинансовых частных компаний в среднем он превышает 67,1, а среднеквадратическое отклонение равняется 16,5. Следовательно, для многих из первой сотни самых крупных международных компаний зарубежное производство становится важнейшим, а в ряде случаев даже главным фактором их развития.

Анализ показывает, что европейские ТНК интегрированы в международное производство в большей степени, чем американские и японские. Менее интегрированы в международное производство компании из развивающихся и транзитивных стран. Так, индекс транснационализации крупнейших компаний из Юго-Восточной Европы и СНГ в 2008 г. не превышал 28,0, что имеет свои причины. Европейские страны уже долгое время действуют в рамках интеграционной группировки. Компании США имеют огромный внутренний рынок сбыта, а островное положение Японии, своеобразная культура и сложный язык не в полной мере способствуют участию местных компаний в международном разделении труда. Что касается стран СНГ и Юго-Восточной Европы, то компании из этих регионов лишь начинают осваивать нарождающееся единое мировое экономическое пространство, которое и есть наиболее полное воплощение развивающегося процесса глобализации.

Размышляем самостоятельно.
Можно ли предположить, что процессы транснационализации бизнеса в странах СНГ с образованием Таможенного союза и присоединения России к ВТО будут развиваться более активно?

Процесс транснационализации бизнеса оказывает все более заметное воздействие на международное разделение труда, хотя в нем сохраняются и традиционные формы, такие как, например, специализация отдельных стран на производстве того или иного вида продукции. Так, в 2010 г. доля углеводородного сырья в экспорте Азербайджана составила 93,7%, Алжира — 98,3, Брунея — 97,4, Экваториальной Гвинеи — 94,8, Кувейта — 91,0%. В экспорте Парагвая продовольствие превысило 85%, а удельный весь металлоруды в экспорте Мавритании — 65,2%.

Однако для современного международного разделения труда характерна более высокая стадия развития. В мировом экспорте доля продукции обрабатывающей промышленности по стоимости превышает 2 / 3 общего объема вывозимых товаров.

В современном МРТ используется как единичное, таки подетальное и постадийное разделение труда. В настоящее время в некоторых случаях вообще невозможно утверждать, что продукция компании целиком производится только в одной, конкретной стране. В качестве примера можно привести автомобильную промышленность. Так, «Дженерал моторе» производит автомобили марки «Шеви» в Канаде, а пикап «Сьерра» в Мексике (хотя штаб-квартира компании находится в Детройте, США). Автомобиль марки «Мустанг» компании «Форд» собирается в Мичигане, но трансмиссии поступают из Китая, Франции, Великобритании и Мексики.

Для современного международного бизнеса характерным является аутсорсинг (более подробно см. главу 10). В 2004 г. компания «Форд» получала детали для своих автомобилей от 3300 поставщиков из разных стран, к концу 2011 г. компании удалось снизить это число примерно до 1350. В среднесрочной перспективе компания намечает уменьшить число фирм-поставщиков до 850, а в последующем — до 750. Это намерение компании объясняется стремлением улучшить координацию своей производственной деятельности: очевидно, что с меньшим числом поставщиков деталей и частей для автомобиля это сделать легче.

В качестве примера постадийного разделения труда можно привести известное лекарство ОМАКОР, которое производится компанией «Каталент Ю.К. Свиндон Энкэпс Лимитед» в Великобритании. Однако фасовка и упаковка осуществляются датской компанией «ГМПэк Апс», а выпускающий контроль качества производится немецкой компанией «Эбботт Продактс ГмбХ».

Как следует из вышесказанного, международный бизнес в его нынешнем виде порожден по второй половине XX в., хотя отдельные его черты, такие как внешняя торговля и экспорт капитала, имелись в более ранний период, они продолжают существовать и в современном международном бизнесе, однако приобретают более широкий и глубокий характер.

В международной торговле еще в первой половине XX в. основную долю составляло сырье. Это означало, что производство готового продукта из вывезенного сырья осуществлялось в другой стране большей частью другими компаниями или фирмами. Примером может служить рост производства хлопка в Египте в первой половине XX в.

для британских текстильных фабрик. Современная торговля, в которой преобладает продукция обрабатывающей промышленности и возрастает доля услуг, несомненно, представляет собой более высокую форму организации международного обмена товарами и услугами.

Таким образом, в отличие от внешнеэкономической деятельности, где во главу угла ставится выход операций (как правило, торговых) компании за национальные границы, международный бизнес означает осуществление производственных операций в нескольких странах, которые (как правило, но не всегда) разделены таможенными границами. При этом удельный вес производства и сбыта продукции международной компании за пределами страны базирования может быть значительно больше, чем в стране базирования.

Как отмечалось выше, ярким примером в этом отношении может служить компания «Нестле». Штаб-квартира компании находится в Швейцарии. На своем сайте компания сообщает, что число занятых в компании (2012 г.) составляет 330 000 чел. Она имеет заводы или ведет деловые операции почти во всех странах мира. Географическое распределение продаж в 2011 г. было следующим: Европа — 31%, Северная и Южная Америка — 45, Азия, Океания и Африка — 24%.

Основным моментом в любом случае остается завоевание и удержание позиций компании на зарубежных рынках. Так, из географического распределения продаж «Нестле» видно, что, хотя в Азии и Африке живет более половины населения земного шара, в 2012 г. на эти регионы пришлось 23% суммарного объема продаж компании. Конечно, уровень дохода на душу населения в этих странах существенно ниже, чем в развитых странах с рыночной экономикой. Тем не менее «Нестле» намерена усилить свое присутствие в Африке. В последние годы она осуществила значительные инвестиции в этот регион.

Вышесказанное не означает, что если вышеупомянутый индекс транснационализации компании менее 50%, то она не является участником международного бизнеса, а занимается внешнеэкономической деятельностью. Логика развития компаний такова, что в условиях глобализации мировой экономики полем деятельности сначала крупных, а затем и средних компаний становится все мировое экономическое пространство.

Пример из практики.
Индекс транснационализации российской ГМК «Норильский никель» — ниже 40%, однако производственные подразделения Группы находятся на трех континентах в пяти странах мира — России, Австралии, Ботсване, Финляндии и ЮАР, а сбытовые подразделения имеются в Великобритании, Швейцарии, США, Китае. При этом индекс зарубежных продаж компании к общему в 2010 г. составил более 90.

Поэтому применительно к современным транснациональным компаниям неправомерно подразделять рынки их операций на отечественный (национальный) и зарубежный. Так, для вышеупомянутых компаний «Водафон», «АрселорМиттал» и «Нестле» более справедливо было бы говорить о рынке страны базирования компании и зарубежных рынках. Под зарубежными рынками в данном контексте понимаются как мировые рынки товаров, услуг, капитала и рабочей силы, так и национальные рынки стран, которые не являются рынком страны базирования компании.

Поскольку с возрастанием индекса транснационализации компании для нее возрастет значение деятельности на зарубежных рынках, переноса производственной деятельности из страны базирования в другие страны, то происходит определенный отрыв экономической базы деятельности компании от ее национальной институциональной основы. Поэтому возникает объективная основа для противоречия между ТНК (а также транснациональными банками (ТНБ)), с одной стороны, и государствами современного мира, с другой, которое является одним из главных противоречий процесса глобализации мировой экономики.

При этом противоречия отмечаются не только между ТНК и странами, в которых открыты их филиалы, но и между ТНК и странами их базирования. Одним из проявлений этих противоречий является возрастающее недовольство тем, что ТНК создают рабочие места в зарубежных филиалах, а в стране базирования занятость сокращается. Это особенно отчетливо проявилось, например, во время мирового финансово-экономического кризиса, начавшегося в 2008 г. С октября 2007 г. и до начала 2010 г. число рабочих мест в США снизилось примерно на 8,5 млн, а в зарубежных филиалах американских компаний оно возросло и в 2008 г., и в 2009 г.

Деловые операции компании — участницы международного бизнеса могут представлять собой пространственно распределенное производство товаров (кооперирование с компаниями или филиалами данной компании в других странах в производстве готового продукта) или внешнеторговые операции (экспорт и импорт товаров и услуг), международные инвестиционные операции, наем иностранной рабочей силы, научно-техническое сотрудничество в совместной разработке и (или) производстве товаров и услуг.

Отдельные стороны международного бизнеса, в том числе и на более ранних стадиях его развития, были представлены в курсе «Международные экономические отношения» — внешняя торговля (товарами и услугами), экспорт и импорт капитала.

Основной целью хозяйственной деятельности является превышение полученного материального результата над вложенными в производство ресурсами. Этот результат может выступать в виде прибыли, процента, ренты и т.д.

• См.: Стровский Л.Е., Казанцев С.К., Паршина Е.А. и др. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф.Л.Е. Стровского. М.: ЮНИТИ, 2000. С. 6-7.

В чём заключается сходство и различие понятий «гуманизм», «гуманность», «гуманизация воспитания»?

.

Сходство понятий состоит в том, что все они проявление общечеловеческих ценностей, которые необходимо рассматривать в двух взаимодополняющих друг друга смыслах. Во-первых, это ценности, значимые не для какого-то узкого, ограниченного круга людей, а для всего человечества. При этом особенности их выражения зависят от специфики культурно- исторического развития той или иной страны, ее религиозных традиций, типа цивилизации. Во-вторых, общечеловеческие ценности — это понятие, исторически и социально не локализуемое. Они имеют постоянный, непреходящий характер, выступая в качестве идеала, регулятивной идеи, образца поведения для всех людей.

Различие понятий в том, что гуманизм означает взгляды, идеи, воззрения, утверждающие ценность человека как личности, гуманность — это качество личности, представляющее собой совокупность ее нравственно-психологических характеристик, выражающих осознанное и сопереживаемое отношение к человеку как к высшей ценности, а гуманизация образования рассматривается как важнейший социально-педагогический принцип, отражающий современные общественные тенденции развития системы образования, утверждающий полисубъектную сущность современного образовательного процесса.

На современном этапе развития общества все эти понятия приобретают значение общественного идеала. При этом человек рассматривается как высшая цель общественного развития, в процессе которого обеспечивается создание условий для полной реализации всех его потенций, достижения гармонии в социально-экономической и духовной сфере жизни, наивысшего расцвета его личности.

В современной трактовке гуманизма акцент делается именно на целостное универсальное понимание человеческой личности — гармоническое развитие ее интеллектуальных, духовно-нравственных и эстетических потенций. Таким образом, с позиций гуманизма конечная цель воспитания состоит в том, чтобы каждый человек мог стать полноценным субъектом деятельности, познания и общения, т. е. свободным, самодеятельным существом, ответственным за происходящее в этом мире.

Какова роль учителя в реализации основных направлений гуманистической воспитательной деятельности?

Роль учителя в реализации основных направлений гуманистической воспитательной деятельности заключается в ориентации на личность ребенка:

Изучение детей;

Создание условий для саморазвития;

Организация активной жизнедеятельности детей;

Обеспечение комфортного самочувствия каждого ребенка в детском сообществе.

В чём заключается сходство и различие традиционного подхода к содержанию воспитания и подхода с позиций ценностей воспитания?

Сходство традиционного подхода к содержанию воспитания и подхода с позиций ценностей воспитания, заключается в том, что
воспитание характеризует функционирование любого общества и направлено на передачу индивиду социальных, общечеловеческих ценностей

Различие же состоит в том, что в центре педагогической аксиологии – ориентация педагогического процесса на ценностные ориентации личности (их выявление, изучение и формирование) подход с позиции ценностей в педагогике предполагает рассмотрение механизмов преобразования ценностей культуры в мир личности и, соответственно, влияние развивающейся личности на изменения системы ценностей социума, его культурных форм.

Образование само по себе не в силах изменить объективные условия жизнедеятельности личности и общества. Однако, формируя разумные потребности обучающихся, развивая их нравственные отношения и качества, духовность, оно закладывает предпосылки изменения жизненных обстоятельств в позитивную сторону. То есть воспитание как часть образования и школа – важнейшие поля деятельности, на которых возможны созидательные преобразования, способные дать ценностное начало духовному преобразованию страны.

Назовите не менее трёх наиболее значимых сущностных характеристик нравственного воспитания.

Основополагающей базовой категорией нравственного воспитания является понятие нравственного чувства.

Субъективной движущей силой развития нравственного сознания является нравственное мышление.

Нравственные чувства, сознание и мышление являются основой и стимулом для проявления нравственной воли.

Нравственное поведение
– это есть осмысление каждым человеком реалий окружающего мира, которое выливается в систему поступков

2.

Подберите не менее трёх высказываний известных педагогов о сущности и значении гуманистического воспитания детей.

1.

«Если учитель имеет только любовь к делу, он будет хороший учи­тель. Если учитель имеет толь­ко любовь к ученику, как отец, мать, он будет лучше того учи­теля, который прочел все кни­ги, но не имеет любви ни к делу, ни к ученикам. Если учитель соединяет в себе любовь и к делу, и к ученикам, он — совершен­ный учитель»

(Л. Н. Толстой)

Гуманизм — это то единственное, что, наверное, осталось от ушедших в небытие народов и цивилизаций,- книги, народные сказания, мрамор изваяний, архитектурные пропорции.

(Л. Н. Толстой)

Великий русский писатель и педагог Лев Николаевич Толстой видел в педагогической профессии, прежде всего гуманистическое начало, которое находит свое выражение в любви к детям..

2. «Век математики — хорошее крылатое выраже­ние, но оно не отражает всей сущности того, что происходит в наши дни. Мир вступает в век Человека. Больше чем когда бы то ни было мы обязаны думать сейчас о том, что вкладываем в душу человека.»

(В.А.Сухомлинский)

Подлинная

означает, прежде всего,


.

(В.А.Сухомлинский)

В.А.Сухомлинский
внес значительный вклад в теорию и практику гуманистического воспитания внес. его идеи гражданственно­сти и человечности в педагоги­ке оказались созвучны нашей современности.

3. «К человеку надо подходить с оптимистической гипотезой, пусть даже с некоторым риском ошибиться».

(А.С. Макаренко)

Мысль, выраженная в этих словах и красной нитью проходящий через всю педагогическую систему Макаренко, является одним из ее основных принципов, автор глубоко верит в творческие силы человека, в большие его возможности.

ГлавнаяВЭД — Внешнеэкономическая деятельность

ВЭД — Внешнеэкономическая деятельность

Внешнеэкономическая деятельность или ВЭД – это экономическая деятельность, связанная с экспортом или импортом товаров и услуг. Иными словами, это торговля национального представителя с заграничным. Под торговлей в данном случае можно понимать не только покупку и продажу товаров, но и осуществление международных проектов, а также связанную с инвестициями и кредитами деятельность. Участниками ВЭД могут быть как органы государственной власти, коммерческие и государственные предприятия, так и физические лица.

Осуществление внешнеэкономической деятельности производится в соответствии с таможенным законодательством.

В условиях роста экономики все больше российских предприятий как крупного, так и малого бизнеса выходят на мировой рынок. С каждым годом заключается множество международных контрактов, закупаются не только товары, но и оборудование, а предметом экспорта стало не только сырье, но и продукты собственного производства. Осуществляя подобную деятельность, российские компании становятся участниками ВЭД.

Особенности внешнеэкономической деятельности — ВЭД

Главной особенностью ВЭД является необходимость постоянного совершенствования нормативно-правовой базы, регулирующей вопросы ВЭД в сложных политических и экономических условиях.

Внешнеэкономическая деятельность российских предпринимателей осложняется тем, что действующие в отношении России санкции со стороны множества зарубежных стран, приводят к постоянному росту цен на импортируемые товары, сырье и оборудование. В свою очередь такое внешнее давление требует ответного комплексного применения всего спектра внешнеэкономических инструментов.

Участники внешнеэкономической деятельности — ВЭД

Существует ряд признаков, позволяющих классифицировать участников ВЭД – место регистрации, направление деятельности, организационно-правовая форма и т.д.

Если главным критерием принять род деятельности компании, то участники ВЭД делятся на три группы:

1. Производители;
2. Посредники;
3. Содействующие организации.

В первую группу входят компании, работающие без привлечения посредников – это производственные объединения, консорциумы, транспортные компании (вне зависимости вида используемого транспорта), производственные кооперативы.

Ко второй группе относятся торговые дома, смешанные общества и специализированные организации Минпромторга РФ.

К третьей группе относятся таможенные брокеры, оказывающие услуги по таможенному оформлению ВЭД. К таким организациям относится и наша компания «Универсальные Грузовые Решения», оказывающая услуги ВЭД более 10 лет.

Если рассматривать участников ВЭД по численности, то они разделяются на индивидуальных и коллективных, которые могут быть лицами с ограниченной правоспособностью и юридическими лицами, делящимися на коммерческие и некоммерческие организации.

Для российской экономики характерно разделение участников ВЭД на резидентов и нерезидентов нашей страны.

Резидентами являются физические лица – граждане, постоянно проживающие на территории страны, юридические лица – отечественные компании, зарегистрированные в России, а так же филиалы зарубежных компаний, российские дипломатические миссии, расположенные за границей.

Нерезиденты – это физические лица, являющиеся гражданами иностранных государств, юридические лица, зарегистрированные за границей, дипломатические миссии иностранных государств, расположенные на территории России.

Виды внешнеэкономической деятельности — ВЭД

Несмотря на то, что внешнеэкономическая деятельность это в первую очередь торговля, существует несколько видов ВЭД, каждый из которых отвечает за определенную направленность взаимодействия объектов на внешних рынках.

Внешняя торговля — это экспорт (вывоз товара), и ВЭД импорт (ввоз товара). В данном виде внешнеэкономической деятельности поставки осуществляются исключительно путем перемещения грузов через таможенную границу.

Производственная кооперация – это организация товаропроизводителей, изготавливающих совместную продукцию. Основной принцип международной кооперации – увеличение прибыли за счет минимизации издержек путем рассредоточения производства в разных странах с учетом разницы стоимости используемого сырья, налоговых ставок и оплаты труда рабочих.

Финансово-кредитные и валютные операции – осуществляются путем кредитования или приобретения акций зарубежных предприятий. В данном случае кредиты предоставляются как в виде денежных средств, так и в виде поставки оборудования или покупки долговых обязательств. Возможно осуществление подобных операций путем создания совместных предприятий или при осуществлении проектного финансирования.

Международное инвестиционное сотрудничество – заключается в объединении усилий для роста конкурентоспособности и облегчения реализации продукции на внешнем рынке. В качестве примера международного инвестиционного сотрудничества можно привести деятельность различных международных неправительственных организаций, консорциумов, акционерных компаний и концессий.

Документы необходимые для осуществления внешнеэкономической деятельности — ВЭД

Документальное оформление ВЭД осуществляется в соответствии с таможенным законодательством, согласно которому все участники обязаны представлять сведения о товарах, перемещаемых через таможенную границу России.

Комплекты документов, предъявляемых владельцем груза на таможне, могут различаться в зависимости от нескольких факторов:

• Экспортируется или импортируется товар;
• В каких условиях перевозится груз;
• Таможенной процедуры;
• Цели перемещения и т.д.

Кроме документов, которые требуются для таможенного оформления, каждый, кто принимает участие во внешнеэкономической деятельности, обязан зарегистрироваться в органах таможни, как участник ВЭД.

Для регистрации потребуется однократно представить в таможню пакет документов, свидетельствующих о праве совершения таможенных операций. Это могут быть учредительные документы компании, выписка из госреестра юридических лиц, справки об открытии счетов и другие. При этом важно знать, что об изменениях, вносимых в учредительные документы, участник ВЭД обязан сообщать в таможенные органы.

Таможенно-тарифное регулирование ВЭД

Внешнеэкономическая деятельность регулируется международными договорами. Они организуют все многообразие внешнеторговых операций, карают за нарушение правил международной торговли и предоставляют защиту законопослушным участникам ВЭД. Сегодня международные правовые акты, регулирующие деятельность государств в области ВЭД, принимаются и утверждаются Всемирной торговой организацией (ВТО), Высшим Евразийским экономическим советом (высший руководящий орган Евразийского экономического союза), Всемирной таможенной организацией (ВТО или CTC) и другими организациями.

С целью стимулирования собственного производства, развития и укрепления собственной экономики, защиты интересов граждан каждое государство проводит гибкую таможенно-тарифную политику — смягчает или ужесточает меры нетарифного регулирования, совершенствует методы контроля, сокращает документооборот. Например, для развития тех или иных производств, стимулирование которых считается приоритетным и целесообразным, государство может устанавливать низкие таможенные пошлины (вплоть до 0%). В то же время для других отраслей экономики такие пошлины, напротив, могут быть повышены. Гибкая таможенно-тарифная политика является серьезным инструментом реализации деятельности государства в области ВЭД.

В любой стране внешнеэкономическая деятельность тщательно регулируется государственными органами, цель любого государства в вопросах ВЭД – защита экономического суверенитета и экономических интересов страны и ее граждан, обеспечение соблюдения законности внешнеэкономических операций, поддержка собственных товаропроизводителей. Государственное регулирование ВЭД включает в себя такие элементы, как:

• Таможенный тариф (пошлины, акцизы, налог и т.д.);
• Обязательное декларирование товаров, перевозимых через границу;
• Таможенные процедуры;
• Номенклатура товаров;

Главным инструментом государственного воздействия на товаропотоки ввоза и вывоза являются меры тарифного и нетарифного регулирования.

Меры тарифного регулирования выполняют фискальную либо протекционистскую функцию. Первая обеспечивает регулярное поступление средств в государственный бюджет, вторая – защищает национальных производителей товаров и услуг от конкуренции с зарубежными.

Меры тарифного регулирования – это ввозные и вывозные пошлины, взимаемые с участников ВЭД при перемещении груза через таможню. Применяемые при ВЭД таможенные пошлины устанавливаются в размерах, определенных органами законодательной власти и закрепляются в ТН ВЭД ЕАЭС. Декларант определяет размер таможенной пошлины, исходя из кода товара согласно Единой товарной номенклатуре. Контроль за ВЭД платежи возложен на ФТС России, именно сотрудники таможни проверяют правильность начисления таможенных налогов, сборов и пошлин.

Нетарифные меры применяются в качестве исключения из правил свободной торговли в определенных случаях:

• При необходимости защитить национальный рынок;
• Чтобы обеспечить безопасность государства, его жителей, имущества и окружающей среды;
• В целях поддержания правопорядка и защиты общественной морали;
• Для защиты культурных ценностей;
• Для обеспечения национальной безопасности;
• При выполнении международных обязательств;

Меры нетарифного регулирования, в основном, носят запретительный характер, это санкции, квотирование, лицензирование, ограничение ввоза и вывоза определенной продукции. Помимо запретов, к нетарифным мерам регулирования относятся меры по стимулированию внешней торговли, сертификация, валютные ограничения и валютный контроль.

В качестве примера подобных мер регулирования ВЭД государственными органами можно привести ветеринарный и фитосанитарный контроль, который должны проходить на границе все грузы растительного и животного происхождения, поступающие из-за рубежа.

Услуги в сфере внешнеэкономической деятельности — ВЭД

Наша компания «Универсальные Грузовые Решения» оказывает всем участникам внешнеэкономической деятельности широкий спектр услуг в сфере ВЭД:

• Международные перевозки
• Таможенное оформление грузов
• Сертификация товаров
• Страхование грузов

Мы работаем с юридическими и физическими лицами, а так же с индивидуальными предпринимателями, оформляя грузы под любыми таможенными процедурами на всех таможнях страны. Если Вам необходимо оформить товары на таможне для осуществления ВЭД мы с радостью поможем — стоимость наших услуг будет минимальной по рынку.

Время таможенного оформления товаров в среднем занимает несколько часов!

Обратившись к нам, Вы сможете сэкономить деньги, сохранить нервы и не тратить время на таможне.

Узнать стоимость или заказать услугу

Я специалист по внешнеэкономической деятельности — ВЭД. Работаю в российской компании, которая занимается международной торговлей.

Компания поставляет за границу — то есть экспортирует — молочные продукты, а оттуда привозит — импортирует — оборудование для производства. Я помогаю проводить сделки с иностранными партнерами: отвечаю за то, чтобы товары добрались из одного государства в другое и прошли таможню.

Еще у меня есть подработка: фирма, которая возит из Китая и Кореи сырье для косметики, а в Европу продает лаки и средства для ухода за кожей.

Я расскажу, кто такой специалист по ВЭД, чем он занимается, как им стать и сколько можно заработать.

Что такое внешнеэкономическая деятельность

ВЭД — это все, что связано с коммерческими сделками предприятий из разных стран. К внешнеэкономической деятельности относятся и международные выставки, и инвестиции, и совместное производство. Но основная часть ВЭД — это международная торговля. Чтобы торговать, компании должны перемещать товары через таможенные границы государств. Специалисты по ВЭД как раз отвечают за такие сделки.

Вот чем они занимаются:

1. Ищут иностранных партнеров и налаживают общение с ними.
2. Договариваются об условиях сделки.
3. Заключают договоры.
4. Контролируют оплаты.
5. Оформляют документы.
6. Организуют доставку грузов.
7. Декларируют товары на таможне.

Как проходит внешнеэкономическая сделка

Торговая сделка между компаниями из разных государств делится на несколько этапов.

Заключение контракта. Сделка начинается с того, что поставщик и покупатель подписывают договор поставки. Такой договор называется внешнеэкономическим контрактом, в нем прописаны условия сотрудничества.

Выставление инвойса. Затем поставщик выставляет покупателю счет — инвойс. В этом документе указывается наименование и количество товаров, их стоимость, стороны сделки, условия оплаты и поставки по Инкотермс.

Инкотермс — это список правил поставки. Каждое из них определяет, какие права и обязанности есть у покупателя и продавца, а также кто будет отвечать, если с грузом что-то случится. Инкотермс помогает партнерам понимать друг друга. Без него участники ВЭД могли бы трактовать термины по-своему — и были бы постоянные споры из-за формулировок в контрактах и инвойсах.

Подробнее обо всех правилах поставки Инкотермс можно прочитать на сайте компании «Альта-Софт».

Отгрузка и доставка. Далее поставщик упаковывает и отгружает товары: сразу или после предоплаты, если она предусмотрена контрактом. Он составляет специальный документ — упаковочный лист, — где указывает количество грузовых мест, вид упаковки, объем и вес товаров.

Затем поставщик передает груз перевозчику: компании, которая доставит товары покупателю. Передача оформляется через транспортную накладную. Это трехсторонний документ: его подписывают поставщик, покупатель и перевозчик.

Таможенные процедуры. Груз должен преодолеть иностранную и российскую таможни, прежде чем попадет к покупателю. Как правило, зарубежная компания решает вопросы со своей таможней, а российская — со своей. Но все зависит от условий контракта.

Например, у меня были сделки, когда обязанности по таможенным процедурам в другой стране лежали на моей фирме. Тогда я находил таможенного представителя за рубежом и договаривался, чтобы он задекларировал наш груз.

Как происходит декларирование на российской таможне

Затем она подает в таможню письменное заявление: таможенную декларацию, где указывает, какие товары импортирует или экспортирует, в каком количестве и сколько они стоят.

Чтобы правильно задекларировать товары, нужно выяснить, из чего они изготовлены, указать их характеристики и назначение, рассчитать таможенные платежи и подобрать код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности — ТН ВЭД.

Кроме того, есть товары, которые нельзя ввозить или вывозить из страны без сертификатов, деклараций соответствия, разрешений, лицензий и согласований с госорганами.

Такие ограничения называются мерами нетарифного регулирования. Специалист по ВЭД должен в них ориентироваться и заранее подготавливать разрешительные документы, если они нужны.

Ошибки недопустимы: любая неточность может привести к тому, что груз задержат на таможне, покупатель не получит его в срок и понесет убытки.

Чем занимаются и сколько зарабатывают специалисты по ВЭД

Специалист по ВЭД — очень условное название, которое объединяет несколько профессий. В одной организации этот человек может заниматься таможенным декларированием грузов, в другой — искать партнеров за рубежом и заключать с ними договоры, в третьей — готовить кофе руководителю и работать переводчиком на международных переговорах.

Осенью 2019 года я активно искал работу в сфере внешнеэкономической деятельности в Москве. Я много общался с работодателями: ездил на собеседования, проходил интервью по «Скайпу». Поделюсь наблюдениями и расскажу, как работодатели могут называть специалистов по ВЭД в вакансиях, какие задачи поручают и сколько платят в каждом случае.

Заработок: Р — РР

Ассистент или помощник импорт-менеджера, переводчик-консультант

Это лайтовая версия специалиста по ВЭД — подойдет для старта в профессии. На этой должности я в основном встречал вчерашних студентов, которые уверенно говорили на нескольких европейских языках, но не особо разбирались в международной торговле.

Требования: высшее образование и уверенное знание нескольких иностранных языков на уровне В2 или С1. Опыт работы, как правило, желателен, но необязателен.

Сколько платят. Средняя зарплата в Москве составляет 50 000—80 000 Р, в регионах — 35 000—55 000 Р

Заработок: Р — РР

Специалист по ВЭД на предприятии, менеджер по ВЭД

Еще одна должность, которая не требует большой ответственности и глубоких познаний в таможенном законодательстве. Работа монотонная и низкооплачиваемая — подходит, чтобы получить опыт и двигаться дальше.

Этот специалист контролирует отгрузку товаров по уже заключенным контрактам. Он согласовывает поставки, собирает документы, общается с логистами и перевозчиками — в основном по электронной почте. Как правило, такие работники сами не декларируют товары, а готовят бумаги для людей, которые это умеют: таможенных декларантов.

Требования. На такую работу берут и без высшего образования. Нужно уметь оформлять коммерческие документы: инвойсы, упаковочные листы, транспортные накладные. Обычно работодатели требуют хотя бы базового знания английского или немецкого языка: на уровне А2—В1.

Сколько платят. Уровень зарплат примерно такой же, как и у ассистентов менеджеров по ВЭД.

Заработок: РРР

Специалист логистической компании

Логистические компании перевозят грузы не для себя, а для своих клиентов.

Например, российская кондитерская фабрика хочет продавать шоколад в Китае и Южной Корее, но у нее нет специалистов, чтобы организовать поставки. Тогда фабрика нанимает логистическую компанию, которая возьмет это на себя. В таких организациях тоже трудятся специалисты по ВЭД.

Сотрудники логистических компаний работают с импортерами и экспортерами: ищут для них транспорт, оформляют документы, контролируют отгрузку и доставку груза до конечного получателя. Бывает, что они же предлагают дополнительные услуги: подбирают варианты страхования груза при перевозке, консультируют клиентов на этапе согласования контракта, как лучше оформить сделку.

Например, типичная задача для логиста может выглядеть так:

1. Собрать грузы с нескольких фабрик в Китае на одном складе.
2. Получить от всех поставщиков документы на товары.
3. Выбрать способ доставки, маршрут и транспортную компанию.
4. Оформить таможенную декларацию на китайской таможне или найти таможенного представителя в Китае, который это сделает.
5. Проконтролировать, чтобы груз упаковали и привезли на склад в аэропорту, морском порту или на железнодорожной станции.
6. Получить от транспортной компании оформленные транспортные накладные.
7. Задекларировать товары на российской таможне.
8. Проконтролировать, чтобы груз прошел российскую таможню и дошел до покупателя.

Требования. Логистические компании предпочитают нанимать работников с высшим образованием в области международной логистики и коммерческого права. Для этой должности обычно требуются опыт и знания в сфере международных перевозок морским, железнодорожным, автомобильным и воздушным транспортом.

Специалист должен разбираться в международном законодательстве и тарифных ставках на перевозку. Есть множество способов доставить груз из одной точки в другую — нужно выбрать самый выгодный. Можно отправить товары по суше, воздухом или морем, купить место на транспортном средстве или арендовать его целиком — зафрахтовать весь корабль или самолет.

При этом тарифы постоянно меняются, поэтому нужно ориентироваться в сезонных коэффициентах. Перед Новым годом пик авиаперевозок: расценки взлетают в несколько раз. А вот в середине лета деловая активность обычно снижается.

Пики нагрузок в морских перевозках совпадают со сбором урожая в странах-экспортерах зерновых и бобовых культур, фруктов. В апреле 2020 года стоимость фрахта морского судна упала в два раза, а стоимость авиаперевозок выросла в два с половиной раза. Умелый логист способен значительно снизить расходы на перевозку, если убедит клиента подождать груз пару лишних недель.

Сколько платят. Около трети всех вакансий в сфере ВЭД — это предложения логистических компаний. В Москве средняя зарплата на этой должности составляет 60 000—80 000 Р.

Самые высокие заработки — свыше 100 000 Р — в российских офисах международных организаций.

Также логистические компании работают в крупных транспортных узлах страны: Санкт-Петербурге, Новороссийске, Владивостоке. В этих городах средняя зарплата специалиста логистической компании — около 50 000 Р.

Заработок: РРРР

Таможенный декларант, специалист по таможенному оформлению

Вот чем занимается такой специалист:

1. Проверяет, правильно ли оформлены документы: контракты и дополнительные соглашения к ним, транспортные накладные, инвойсы, упаковочные листы.
2. Вникает в суть сделки и выясняет, соответствует ли она российскому и международному законодательству.
3. Подбирает код ТН ВЭД для товаров.
4. Рассчитывает таможенные платежи.
5. Определяет, какие разрешительные документы нужны для импорта и экспорта.
6. Предоставляет в таможню декларацию и документы на груз.
7. Контактирует с сотрудниками таможни и участвует в досмотрах товаров и транспорта.

Работу таможенных декларантов регулирует федеральный закон № 289-ФЗ «О таможенном регулировании». Раньше стать декларантом было сложнее. Чтобы трудиться на этой должности, нужно было пройти аттестацию в таможне и получить именное свидетельство. Но в 2018 году Федеральная таможенная служба решила, что с этим справится любой желающий, и отменила экзамены и свидетельства.

Я работаю таможенным декларантом в компании, которая занимается экспортом и импортом для собственных нужд. Но многие специалисты работают на посредников — таможенных представителей.

Требования. Для этой должности нужно юридическое, экономическое, логистическое или таможенное высшее образование. Работодатели отдают предпочтение соискателям с опытом работы от 3 лет. Хорошие шансы на трудоустройство у специалистов, которые закончили Российскую таможенную академию при ФТС РФ.

Для себя я составил краткий чек-лист знаний и умений.

Что нужно, чтобы работать таможенным декларантом

Сколько платят. В Москве таможенный декларант в среднем получает 100 000—150 000 Р, а в регионах — 50 000—80 000 Р.

Декларанты, которые специализируются на конкретных группах товаров, получают больше, чем универсалы. Профессионалы с узкой отраслевой специализацией и опытом работы более 5 лет очень востребованы, по крайней мере в Москве. Они находят работу за месяц и претендуют на зарплату от 150 000 Р.

Например, бывают люди, которые разбираются в особенностях декларирования сырья для химической промышленности. Там есть свои тонкости, о которых универсальные специалисты даже не догадываются. Выше всего котируются люди, которые могут самостоятельно провести сделку со сложными производственными комплексами. В Москве такие специалисты получают от 200 000 Р, а в регионах они встречаются редко и их зарплаты не разглашаются.

Опытный таможенный декларант может так оформить документы и подобрать коды, что его компании не придется платить пошлины, а в некоторых случаях — даже и НДС.

Заработок: РРРРР

Менеджер по экспорту

Менеджеры по экспорту работают на всех крупных предприятиях, которые поставляют свою продукцию за границу. Но в малом и среднем бизнесе эта специальность тоже востребована: многие предприниматели пытаются выходить на иностранные рынки и продавать товары в других странах.

Менеджер по экспорту — это смесь специалиста по продажам и эксперта по внешнеэкономической деятельности. Он ищет покупателей за границей, договаривается с ними, заключает контракты, организует отправку и доставку грузов.

Требования. Нужно владеть навыками продаж и переговоров, знать культурные особенности и деловые обычаи разных народов, разбираться в международном праве, ориентироваться в таможенном и налоговом законодательствах разных стран. Потребуется уверенное владение хотя бы одним иностранным языком, а лучше — несколькими. Как правило, в переговорах используют английский, испанский, французский, китайский или японский языки.

Сколько платят. Зарплата начинается от 100 000 Р, а потолка нет.

Условия работы

Как правило, у специалиста по ВЭД зарплата белая и состоит только из оклада. Премии — это редкость: лишь у менеджеров по экспорту встречается переменная часть заработка с привязкой к результатам деятельности.

Если рассчитываете на постоянные зарубежные командировки за счет работодателя, то, возможно, зря: они бывают только у экспорт-менеджеров и у ассистентов-переводчиков. Например, за все время работы я не уезжал в командировки дальше СНГ.

Как стать специалистом по ВЭД

Хорошее знание иностранных языков — это входной билет в профессию. Например, я знаю английский и китайский. На английском разговариваю свободно: выучил еще в университете и сейчас занимаюсь с преподавателем, чтобы поддерживать уровень. Китайский учу для работы, но пока могу объясняться только на несложные бытовые темы и переписываться с помощью «Гугл-переводчика».

Вообще, с языками странная история: при трудоустройстве работодатели требуют, чтобы соискатель знал английский на уровне профессора из Кембриджа. Но когда начинаешь работать, выясняется, что достаточно и среднего уровня, а все коллеги без стеснения пользуются переводчиком.

У меня два высших образования: экономическое по специальности «международная торговля» и юридическое. Но я считаю, что все знания, опыт и навыки, которые нужны для работы, можно получить самостоятельно. Никто из потенциальных работодателей не интересовался моими дипломами. Зато почти на каждом собеседовании меня просили подобрать коды ТН ВЭД, составить контракт или заполнить таможенную декларацию.

Полезную информацию по теме ВЭД можно найти в «Телеграме» — я подписан на каналы:

1. «Логист».
2. «Импорт в Россию».
3. «Завтрак с таможней».
4. «Все о таможне и ВЭД».

Бесплатные уроки по внешнеэкономической деятельности смотрю на ютуб-канале Корпоративного университета.

Как я стал специалистом по ВЭД. После окончания университета я 3 года служил в таможенных органах: сначала в аэропорту, потом в отделе, который оформлял грузы юридических лиц.

Служба в таможне — это мощный ускоритель для карьеры специалиста по ВЭД: меня охотно взяли на крупное мебельное предприятие. Я занимался экспортом и импортом: мы везли из-за границы детали для мебели и химию для производства, а готовую продукцию отправляли в Европу, Центральную Азию и СНГ.

Я менял работодателей и изучал новые отрасли промышленности, специфику перевозки разными видами транспорта, узнавал особенности законодательства и деловые обычаи новых стран.

В профессиональном опыте у меня был пробел, когда я занимался только внутренними продажами и ездил в командировки по всей России. Но в 2018 году я почувствовал, что страшно устал от постоянных разъездов, и поэтому вернулся во внешнеэкономическую деятельность. Немного подучился и освоил специальность таможенного декларанта.

Как я работаю

У меня нет одинаковых рабочих дней. Я веду деловую переписку с иностранными поставщиками и логистическими компаниями, согласовываю инвойсы, заполняю транспортные документы.

Пару раз в неделю мы с зарубежными партнерами созваниваемся по «Скайпу», чтобы обсудить рабочие вопросы и просто поболтать о новостях. Я стараюсь поддерживать деловые контакты: у меня есть знакомые и приятели почти во всех странах Европы.

Когда проходят сделки с Китаем, то из-за разницы в часовых поясах приходится созваниваться с китайскими партнерами в 5 утра: в Пекине уже 10. Пытаться что-то решить после 11 утра по московскому времени очень сложно: китайские партнеры уже вовсю отдыхают.

Иногда груз прибывает к вечеру. Тогда я отправляю таможенную декларацию, а потом сижу перед компьютером до 9 вечера, пока работает таможня. Если груз прибывает в выходной день, тоже приходится трудиться. Нужно, чтобы товар как можно быстрее прошел таможню: простои дорого стоят. Наниматель возмещает мне переработку, но бывает, что я тружусь без выходных.

Я живу в Воронеже и в 2020 году в месяц получал 50 000—60 000 Р, в зависимости от количества рабочих дней и нагрузки. Это типичная зарплата таможенного декларанта в моем городе в то время.

Плюсы и минусы профессии

Работа мне нравится. Я выбрал ее осознанно, в ней много плюсов: прокачка языковых навыков, знакомства с людьми по всему миру, нет изматывающих командировок по всей России.

Специалисты по ВЭД могут трудоустроиться за границей — знаю по себе. В 2018 году я нашел работу в Китае и уже собирался уезжать, но китайское посольство в последний момент отказало мне в визе.

Другой важный плюс для меня заключается в том, что можно перейти на удаленную работу: обязанности специалиста по ВЭД не требует постоянного пребывания в офисе.

Но есть и минусы:

1. Все, что связано с оформлением документов, легко автоматизировать. Уверен, вскоре мы увидим роботов, которые вытеснят людей-декларантов, потому что будут заполнять декларации, собирать нужные документы и рассчитывать таможенные платежи быстрее и без ошибок. А еще им не нужно платить зарплату.
2. Ограниченность знаний и навыков. Например, мои знания декларанта полезны в России и бесполезны в Европе, потому что там таможенные процедуры совсем другие.
3. Непонятно, что будет дальше. Международная торговля сокращается: страны вводят друг против друга новые ограничения. Есть ощущение, что всегда будут востребованы профессионалы с узкой отраслевой специализацией: те, которые умеют экспортировать и импортировать сложные промышленные комплексы, оборудование и компьютерную технику.

Ведь таких подводных камней предостаточно: наряду со всеми опасностями обычного, рублёвого бизнеса внешнеторговый дополнен риском резкого изменения цены валют, контролем государства и банков за платежами, когда не любой желаемый вами платеж будет совершен, и наконец, таможенной и санкционной политикой иных государств, на которую мы никак повлиять не можем, но вот она будет влиять на вас вполне ощутимо.

И хотя небольшие внешнеторговые сделки, по сути, совершал почти каждый (например тот, кто заказывал вещи в зарубежных интернет-магазинах) правила ведения дел для бизнеса и обслуживание внешнеэкономической деятельности предприятий существенным образом отличаются, и мало того, ещё и подвержены постоянным изменениям, что надо отслеживать и учитывать.

Что такое ВЭД

Если оставить за бортом разного рода капитальные операции, то внешнеэкономическая деятельность связана с экспортом или импортом товаров или услуг, если эти товары пересекают таможенную границу России, а шире — и любые другие ваши коммерческие отношения с зарубежными партнёрами связанные с движением денег товаров и услуг.

На первый взгляд всё просто, но только на первый взгляд. Товары пересекают две таможенные границы с разным таможенным режимом и разными законами, а по пути могут, в режиме транзита попадать под законодательство стран-транзитёров и правила международных перевозок. Кроме собственно двух таможенных законодательств оба из которых обязательны, вы находитесь под оком валютно-экспортного контроля (и у себя, и в стране–партнёре), под наблюдением органов следящих за признаками финансирования терроризма, при том что в разных странах свой, оригинальный список террористических организаций, не такой как у нас, под неусыпным оком фито-санитарного контроля, способным, при наличии оснований, без компенсаций пустить весь ваш груз под бульдозер, а в некоторых случаях можете попасть и под режим международных санкций (например если банк вашего партнёра американский, то ряд операций с Россией им сейчас запрещён), а также под законодательство об отмывании доходов полученных преступным путем, и это ещё не весь список надзирающих органов. Разумеется хороший банк не единственный в списке организаций, которые могут оказать содействие малому и среднему бизнесу – к ним безусловно относятся и таможенные брокеры, и страховые фирмы, и международные перевозчики которые умеют это делать правильно и законно – но банк играет в этой троице решающую роль.

Виды ВЭД

Главные виды ВЭД это:

• внешнеторговая деятельность;
• международное разделение труда;
• производственная кооперация;
• международное инвестиционное сотрудничество;
• валютные и финансово-кредитные операции.

Очень важным также является такой вид ВЭД как временный ввоз. Если вам нужно ввезти на территорию страны получателя образцы оборудования. На конференцию или на выставку. Или для демонстрации покупателю. Это один из самых сложных элементов ВЭД. Но о нем стоит помнить. Особенно если у вас дорогое и сложное оборудование.

Это режим особого контроля. Пошлины за этот товар будут лежать на депозите таможни, пока вы не вывезете товар «на родину». Многие видели на возле номера на фуре значок TIR (Transports International Routiers, «Международные дорожные перевозки»). Это значит, что опломбированная фура может ехать по территории другого государства и пересекать границу без уплаты таможенной пошлины в точке пересечения границы. А пошлины будут уплачены только в государстве получателе груза. Так вот товар по временному ввозу обязательно поедет под грифом TIR.

Но TIR не обязательно для временного ввоза, это режим, в котором ваш груз поедет в опломбированной машине или контейнере на другой конец мира.

Также различают экспорт, импорт и реэкспорт – ввоз товаров, их вывоз, и ввоз с последующей продажей иностранному партнёру, а также толлинг — переработка иностранного сырья с последующим вывозом готовой продукции за рубеж. Это особый таможенный режим позволяющий оптимизировать платежи. Закон определяет переработку на таможенной территории как таможенный режим, при котором ввезенные товары используются на таможенной территории Российской Федерации в течение установленного срока для целей проведения операций по переработке товаров с полным условным освобождением от уплаты таможенных пошлин, налогов при условии вывоза продуктов переработки с таможенной территории Российской Федерации в определенный срок.

Таможенный режим импорта называется в современных документах: «Выпуск товаров для внутреннего потребления», а экспорт так и остался просто экспортом. Кроме того, к основным таможенным режимам относится: Международный таможенный транзит, когда товар ввозится, а затем вывозится с территории РФ без уплаты таможенных платежей.

Безусловно, к основным режимам для малого и среднего бизнеса относятся: экспорт, импорт и транзит. В целом, различных таможенных режимов около двух десятков, и из них не менее половины применяются в практике малого бизнеса. При этом, на практике основные объёмы экспорта проходят через крупные компании, способных выйти на международные рынки, а вот в сфере импорта, особенно импорта ширпотреба, доля и количество малых торговых фирм вполне заметна.

Как успешно вести ВЭД в России

ВЭД в нашей стране надо вести, как и всё остальное – с осторожностью. Но надо иметь в виду, что государство может не только дать вам по шапке, но и помочь. Функции по осуществлению финансовой, страховой, гарантийной и иной поддержки экспорта реализуются у нас в стране по решению государства акционерным обществом «Российский экспортный центр», акционерным обществом «Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций», Государственным специализированным Российским экспортно-импортным банком и их дочерними хозяйственными обществами. Отдельные функции поддержки экспорта несут и структуры Таможенного Союза. Так АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ) – это государственный институт поддержки не сырьевого (промышленного) экспорта, предоставляющий российским экспортерам широкий спектр финансовых и нефинансовых мер поддержки.

В группу Российского экспортного центра также интегрированы Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (АО «ЭКСАР»), которые оказывают содействие экспортно-ориентированным компаниям. РЭЦ работает со всеми экспортерами не сырьевой продукции, товаров и услуг без отраслевых ограничений, оказывая поддержку на любом этапе экспортной деятельности от задумки экспортной поставки до постконтрактного обслуживания, в том числе по каналам электронной коммерции. Один из его проектов, например, поддерживает продажи товары из России на зарубежных площадках интернет–торговли и интересен даже самым микроскопическим семейным бизнесам. Центры поддержки экспорта работают сейчас в 80 регионах России. Примерно 80% клиентов РЭЦ являются представителями малого и среднего бизнеса, но если вы совсем малый то, возможно, вам лучше использовать в этом случае ресурсы объединений предпринимателей. Также не лишним будет почитать «Учебное пособие для начинающих экспортеров» на сайте нашей Таможенной службы, где для вас есть целый раздел «Поддержка экспорта».

Условия поставки

В ВЭД достаточно разобраться в правилах игры. А они, наверное, самые четкие среди всех видов бизнеса. Нормы Incoterms очень четко описывают на каком этапе поставки кто отвечает за груз. Как передается ответственность, где, кто отвечает за доставку, кто за страховку. Всем, кто пытался заказать что-то в Китае знаком термин FOB, Free on Board — доставка до борта судна включена в стоимость.

Условия оплаты и гарантии сторон

Но условия поставки не единственное, что надо знать при работе с ВЭД. Стоит в своем банке узнать как работает аккредитив. Очень удобный инструмент гарантии поставки. Поставщик не получает деньги до момента получения товара покупателем. Но и покупатель не может отозвать деньги без согласования с поставщиком и банком.

Номенклатура и таможенные коды

Также стоит изучить коды ТНВЭД (Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности). Коды позволяют очень четко классифицировать товар: что везём, к какой категории относится товар, какие на него пошлины.

Инструменты и партнеры для работы с ВЭД:

Это базовые инструменты для работы с ВЭД. Но важно помнить, что в каждой стране свои условия таможенной очистки. И в большинстве случаев для ввоза товара нужна компания резидент страны получателя. Поэтому при экспорте лучше найти хорошего представителя в стране, в которую везем товар. Или, если ресурсы позволяют, открыть представительство, а может и дочернюю компанию.

Сейчас существуют инструменты, позволяющие полностью весь процесс декларирования и таможенных платежей делать самостоятельно. Но на начальных этапах работы с ВЭД рекомендуем использовать проверенных брокеров и банки.

Выбор банка — это очень важный этап. Можно по незнанию нарушить валютное законодательство, просто не вовремя подав документы. Или вписав неверные сроки поставки и оплаты, которые тоже прописаны в законе.

Логистика

Все что связано с логистикой в применении к ВЭД сразу становится очень важным. Сколько палет входит в фуру? А каких палет? Европалет или индустриальных? А какая высота палеты? А если они низкие, то они «stackable» (можно ли поставить один на другой без риска раздавить нижний). А если везем самолетом, то, как рассчитать объемный вес. А допустим ли перегруз с одной машины на другую? Все эти моменты нужно иметь ввиду. И хороший логистический партнер — это не менее важно, чем хороший банк.

Где получить услуги по ведению ВЭД

Для полноценной работе с ВЭД вам потребуются несколько партнеров и провайдеров услуг.

В первую очередь надежный специализированный банк. Который поможет соблюдать все тонкости валютного законодательства и предложит хороший курс конвертации. Клиентоориентированность и профессионализм менеджера, небольшая дистанция от него до дирекции помогут решить насущные и сложные вопросы.

Также вам потребуется хороший профессиональный брокер. Это может быть как организация, так и грамотный фрилансер. Сейчас есть большое количество специализированных компании и вольных профессионалов, которые помогут вам правильно оформить документы. Корректно подобрать коды и подать декларацию.

Для этого вам нужно будет получить ЭЦП для таможенной деятельности и купить пакет обслуживания. Обычно он состоит из фиксированного количества деклараций и действует ограниченное время.

Стоит озаботится поиском транспортной компании. Здесь выбор широк и зависит от того каким видом транспорта вы планируете пользоваться. Морские контейнерные перевозки сильно отличаются от авиадоставки.

Популярные вопросы и ответы