Стоит ли покупать интернет магазин как бизнес

Пожалуй, любой новоиспеченный предприниматель задается вопросом: начинать первый бизнес с нуля или купить рабочее, приносящее стабильный доход дело? Ход мыслей понятен: прийти на все готовое всегда проще. Открытие интернет-магазина — не исключение. Так ли все на самом деле? Чем опасна такая сделка, в чем ее плюсы и минусы? Разбираем в статье.

Недостатки покупки готового интернет-магазина

Спросите любого строителя — он скажет, что построить новый дом всегда проще, чем возвести пристройку. Задайте тот же вопрос программисту, он ответит, что лучше запустить новый сайт, чем переделать старый, копаясь в чужом коде. Вы ничем не ограничены и делаете все по-своему. С интернет магазином все то же. Он создан старым хозяином с учетом его интересов, взглядов на бизнес и индивидуальным подходом к делу. Отсюда — основные минусы покупки готового бизнеса.

Интернет-магазин может быть убыточным

К счастью, этот момент лежит на поверхности и новички это понимают. Действительно, кому придет в голову продать налаженное, любимое дело, да еще и приносящее доход? Все заявления формата “потерял интерес”, “переезжаю в другой город”, или “срочно нужны деньги на новый проект”, выглядят не очень убедительно. Всегда можно нанять управляющего или руководить бизнесом дистанционно — не обязательно все продавать.

И самое главное: продавцы обычно утверждают, что бизнес прибыльный. Но статистика — вещь упрямая и неутешительная. ФНС России раскрыла следующие данные. Согласно предоставленным налоговым отчетностям предпринимателей, картина такая:

• компаний, работающих с прибылью — 54,3%;
• компаний, работающих “в ноль” (доходы равны расходам) — 25,1%;
• компании, работающие в убыток — 19,1%.

Источник — сайт ФНС, данные РБК

Получается, что каждая пятая компания в России работает в убыток. Это из общего числа действующих бизнесов. Среди тех, что продаются на вторичном рынке эта цифра куда больше. По некоторым данным, в ряде сегментов доля таких компаний занимает 90%. Это статистика, с ней не поспоришь. Но если посмотреть объявления на том же “Авито”, картина может сложиться совсем другая. По заверениям продавцов все до одного предприятия — прибыльные. Выводы делайте сами, но шанс нарваться на загибающуюся контору — не меньше 5 к 1, это чистая математика.

Прогноз окупаемости интернет-магазина

Парадокс, но покупка убыточного интернет-магазина может оказаться очень выгодной сделкой. Но! Только не для новичков. Вытащить бизнес из убытков под силу только опытным предпринимателям, которые давно в деле. Они умышленно скупают убыточные компании для расширения торговой сети, при масштабировании и в ряде других случаев. Дело в том, что активы полумертвых компаний обычно имеют крайне привлекательную цену — можно купить бизнес за сущие копейки.

У готового интернет-магазина могут быть долги

Перед государством (налоги, сборы, штрафы), поставщиками, банками, инвесторами и много кем еще. Причем продают дело именно с долгами, которые иногда в разы превышают стоимость самого бизнеса. Если такое вскроется после подписания договора — проблем не избежать. Правда, сейчас это относительно легко проверяется при помощи специальных сервисов — мы расскажем о них чуть ниже.

В этом контексте бизнес ИП выглядит привлекательнее. Дело в том, что долги индивидуального предпринимателя — это его личные проблемы как физического лица. Да и бизнес продается в виде активов, а не как компания. С ООО сложнее: все долговые обязательства висят на юрлице, а учредители и руководство ни при чем. Зато в ООО можно купить долю, а не бизнес целиком.

Еще хуже, когда в отношении компании заведены уголовные или административные дела, открыты исполнительные производства или имеются невыполненные предписания от контролирующих органов.

У интернет-магазина может быть плохая репутация на рынке

А вот этот недостаток может перевесить все предыдущие. Если компания дискредитировала себя среди покупателей, исправить ситуацию очень сложно. Можно, конечно, поменять название и начать с чистого листа, но тогда теряется часть привлекательности покупки готового бизнеса. Интернет-магазин часто покупают именно из-за готовой клиентской базы. Если ее нет — в чем тогда смысл?

Чем определяется уровень репутации интернет-магазина у пользователей

Самое плохое — репутацию не всегда можно проверить. Да, есть смысл поизучать отзывы покупателей за последние несколько месяцев, если они есть. Но даже в этом случае картинка может не сложиться. У многих успешных магазинов в отзывах — один негатив, однако это не мешает им успешно работать и получать прибыль. И наоборот: с отзывами все отлично, а продаж нет. Не стоит забывать и о фейковых комментариях, которые пишут на заказ. Себя — хвалим, конкурентов — ругаем. Заказать такие отзывы на бирже встанет в копейки, а социальный эффект большой. В любом случае отзывы — показатель не надежный и субъективный.

У компании могут быть испорчены отношения с контрагентами

Недостаток не такой критичный, как предыдущие, но может принести массу неудобств. Возьмем, к примеру, поставщиков. Если отношения хорошие и дружеские, снабженцы могут давать предпринимателю хорошие скидки, предоставлять отсрочки платежей или давать расплачиваться частями. При плохих взаимоотношениях этого не видать. Да, можно доказать, что вы — новый собственник и готовы начать все с чистого листа. Но на это уйдет какое-то время. На крайний случай можно вообще поменять всех поставщиков — их на рынке в избытке. Но зачем тогда, простите, покупать готовый бизнес, если половину работы придется делать заново?

А кроме поставщиков есть арендодатель, Интернет-провайдеры, оператор фискальных данных и поставщики услуг. Если компания на плохом счету у всех — это не есть хорошо.

Достоинства покупки готового интернет-магазина

Это быстро

Владельцем рабочего бизнеса можно стать на пару дней, после оформления всех бумаг. Не нужно думать над стратегией, моделью маркетинга, определять целевую аудиторию — прошлый хозяин уже сделал это все за вас.

Продажа готового интернет-магазина одежды 

Здесь у ООО есть преимущества. Дело в том, что бизнес ИП вообще нельзя купить в виде имущественного комплекса. Можно приобрести только активы, а все остальное придется делать самому: заключать договора с контрагентами, регистрироваться в качестве ИП, подавать уведомления в госорганы и так далее.

С ООО проще: все договорные обязательства заключены на юрлицо, а оно остается прежним.

Есть полный комплект материальных активов

При открытии бизнеса с нуля нужно много чего купить. Если речь идет о небольшом интернет-магазине, владелец которого работал прямо из дома, это не так важно. А вот серьезный бизнес подразумевает парк компьютерной техники, офисную мебель, комплект контрольно-кассового оборудования и даже товарные остатки.

Заключены договора с поставщиками и другими контрагентами

Найти адекватных поставщиков не так просто, как кажется на первый взгляд. Предложений полно, но не все снабженцы одинаково хорошо работают. Одни срывают сроки поставок, вторые везут не то, что написано в заявке, третьи — держат высокие цены. Начинающие предприниматели часто начинают работать с первыми попавшимися поставщиками. Просто вбивают в строку поиска, например “бытовая техника и электроника оптом” и заключают договор с компанией, занимающей топ выдачи. Потом оказывается, что условия такие себе. Поставщика меняют на другого, иногда не один раз.

Предыдущий владелец уже провел отбор снабжающих организаций и наверняка выбрал относительно приемлемые. Поставки продукции налажены, все работает как швейцарские часы.

Готовый штат персонала

Иногда собрать хорошую рабочую команду — одна из самых сложных задач. На рынке труда не хватает опытных маркетологов, специалистов по рекламе, SMM-щиков, дизайнеров и других кадров. Даже простого менеджера по продажам найти не так уж легко. Если при продаже бизнеса к нему в нагрузку идет сплоченный коллектив — это бесценно, можете поверить. Вам не придется тратить время на подбор персонала, отсев кандидатов, работая в это время за троих.

Что может удержать работника, решившего уйти из компании

Единственный нюанс — согласятся ли эти люди работать под начальством нового хозяина. Да, если бизнес крупный, рядовые сотрудники могут даже не узнать о смене собственника или инвестора. Но в мелком бизнесе, где инвестор, директор и собственник — одно и то же лицо, картина может быть иной. В такой ситуации один из ключевых сотрудников может уйти и увести за собой половину команды.

Готовая клиентская база

Ну, это если повезет. Если бизнес продается из-за убытков, возможно, собственник уже распугал основную часть платежеспособных покупателей. А потенциальных клиентов отвадил так, что они теперь за версту к магазину не подойдут. Эти вещи нужно проверять. Вот несколько прямых и косвенных доказательств наличия хорошей клиентской базы:

• раскрученные группы в социальных сетях. Если число подписчиков сообществ исчисляется хотя бы, тысячами, это большой плюс. По поведению аудитории можно понять очень много: общее отношение к бренду, возможные проблемы в бизнесе и его слабые стороны;
• наличие положительных отзывов. Мы уже писали, что это спорный показатель, но тем не менее. Есть лайфхак: смотрите отзывы не только на сайте и в социальных сетях самого интернет-магазина, но и на сторонних каналах. Помониторьте такие площадки, как “Яндекс.Маркет”, Irecommend или “Отзовик”. Это позволит составить более полную и объективную картину;
• конечно, прибыль, оборот и выручка. Прямое доказательство наличия клиентов — прибыльность бизнеса. Искать клиентскую базу в заведомо убыточном интернет-магазине все равно, что пытаться найти смартфон в магазине мягких игрушек. Их либо не будет, либо будет, но очень мало.

К менее значимым преимуществам покупки готового бизнеса можно отнести заключенные договора аренды, подключенный интернет, снабжение вспомогательными товарами и услугами: доставки питьевой воды, канцтоваров и так далее. Все они вкупе делают покупку быстрой и выгодной. Но перед сделкой бизнес надо проверить.

Какие ошибки при лидогенерации компании допускают чаще всего

Как проверить готовый интернет-магазин перед покупкой

Проверка финансовых показателей

Или попросту прибыли. На дворе 21 век — время онлайн-касс, облачных сервисов и открытых баз. Скрыть от покупателя убытки практически невозможно: вся бухгалтерская и финансовая отчетность доступна и прозрачна. Самое простое — проверить отчетность онлайн-кассы. Она доступна прямо на устройстве или в личном кабинете ККТ. Предприниматель, которому нечего скрывать, без проблем предоставит имеющуюся информацию. Вот на что стоит обратить внимание:

• величина валовой выручки, прибыли и стоимость закупок. Это прямой показатель успешности бизнеса. Учтите: касса учитывает только разницу в ценах закупки и продажи. Из прибыли нужно еще вычесть стоимость аренды, зарплату персонала и другие накладные расходы и издержки;
• динамику показателей. Если выручка за несколько последних периодов росла — это очень хорошо. Падала — плохо. Обращайте особое внимание на резкие изменения в показателях, особенно отрицательные. Если пару месяцев назад произошел серьезный обвал, значит, что-то произошло. Например, на рынке появился конкурент, соперничать с которым бессмысленно. Возможно, именно это и послужило причиной продажи бизнеса;
• общая аналитика. Онлайн-касса формирует отчеты по количеству продаж, информацию о среднем чеке и много других полезностей.

Проверка чистоты бизнеса

Делается при помощи сервисов на сайтах государственных органов:

• проверка на сайте налоговой. В разделе можно пробить компанию по реестру юрлиц и ИП, узнать сведения о дисквалификации, уплате налогов, предоставления отчетностей и так далее;
• проверка в картотеке арбитражных дел. Там есть информация о судебных разбирательствах, в которых мог засветиться собственник;
• федеральный реестр сведений о банкротстве;
• проверка наличия исполнительных производств на сайте службы судебных приставов.

Результаты проверки компании в картотеке арбитражных дел

Оценка стоимости бизнеса

Большинство владельцев бизнеса хотят вернуть потраченные на открытие интернет-магазина деньги. Некоторые перегибают палку и просят в разы больше реальной рыночной стоимости. Чтобы не переплатить, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• сравните бизнес с похожими предложениями на рынке. Если вам предлагают купить значительно дороже среднестатистической цены — стоит отказаться;
• наймите профессионального оценщика. Так вы узнаете реальную стоимость компании и получите железобетонный повод поторговаться;
• если бизнес стоит дороже других, поинтересуйтесь, почему. Возможно, действительно есть какие-то преимущества, которых нет у остальных.

Покупка готового бизнеса может вас разорить. А может оказаться очень выгодным вложением. Надеемся, статья поможет вам сделать правильный выбор.

Возможно вам также будет интересно:

Содержание

Сегодня можно купить готовый интернет-магазин и запустить бизнес, не выходя из дома. Расскажем в статье, как купить интернет-магазин и что проверить перед покупкой.

Стоит ли покупать готовый интернет-магазин 

Самостоятельный запуск магазина требует времени, средств и сил. Готовый проект поможет избежать этих проблем. Но принесет ли магазин ту прибыль, на которую рассчитывает новый владелец? Чтобы это понять, стоит рассмотреть преимущества и недостатки возможной покупки.

Плюсы и минусы

К плюсам покупки готового магазина относят:

• Экономию времени; 
• Возможность купить сразу все активы – материалы, технику, офис при его наличии, контрольно-кассовое оборудование;
• Заключенные договоры с поставщиками;
• Сформированный штат сотрудников;
• Наработанную клиентскую базу.

Несмотря на все достоинства, покупка может оказаться неудачной:

• Возможная убыточность магазина – проверить это до начала работы не всегда получится. 

• Наличие долгов у магазина – об этом прежний владелец может не сказать.
• Испорченные отношения с клиентами и поставщиками – чтобы этого избежать, изучите отзывы покупателей.

Взвесив «за» и «против», приступаем к поискам готового интернет-магазина.

Где искать объявления о продаже

Существуют площадки, на которых размещают объявления о продаже интернет-магазинов. К наиболее известным относят:

• BusinessesForSale – биржа продажи бизнеса, где предлагают магазины с готовым сайтом.
• Сообщества в Фейсбуке* (продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и других соцсетях. Например: «Куплю-продам интернет-магазин» – площадка для размещения предложений и запросов о продаже и приобретении проектов.
• Форум «Оборот» – нужны предложения в разделе «Привлечение инвестиций».
• Авито.ру – самая большая доска объявлений, где в товарах можно найти и интернет-проекты.
• Различные брокерские компании, которые выступают посредниками и гарантами юридической чистоты проводимой сделки.

Чтобы не стать жертвой мошенников, прочитайте отзывы пользователей перед выбором площадки.

Как проверить готовый интернет-магазин перед покупкой 

Чтобы не купить убыточный бизнес, нужно тщательно проверить историю сайта, трафик и конверсии в Метрике, всю документацию. Рассмотрим каждый этап подробнее. 

Базовые проверки

Перед покупкой готового магазина начните с базовой проверки. Позвоните или напишите продавцу, еще лучше – проведите личную встречу, если это возможно. Это нужно, чтобы уточнить все данные магазина в интернете и в «жизни», расспросить про регистрацию возможной сделки, узнать точный адрес домена.

Выясните, сколько лет проекту, сколько времени он находится в сети. Сделать это можно через 2domains в разделе Whois. Дата должна совпадать с информацией от продавца.  

Проверьте количество страниц магазина в поисковой системе. Для этого нужно набрать «site:domain.ru» в поисковой строке Google. В выдаче появится количество страниц, которые поисковой робот изучил и занес в свою базу. 

А так выглядят результаты проверки в Яндексе. 

Если в магазине тысячи товаров, а страниц в индексе мало, то с сайтом есть проблемы.

Также можно проверить уникальность текстов: открыть любой товар с описанием и скопировать несколько предложений. 

Выделенные предложения вставить в поисковый запрос Яндекса или Гугла. Так можно определить сайты, на страницах которых присутствует аналогичное описание. 

Кроме текста, можно проверить уникальность фото через поиск картинок. Для этого нужно скопировать ссылку, а затем вставить ее в поисковую строку.   

Поисковая система покажет неуникальные картинки.

Узнать историю домена можно с помощью веб-архива.

Такая проверка поможет сформировать первоначальное мнение об интернет-магазине. Если магазин новый, обещанной прибыли придется ждать очень долго, а также дополнительно инвестировать в его развитие.

Узнайте, нет ли негативных отзывов о магазине. Для этого введите в поисковик запрос: «Название интернет-магазина отзывы». 

Попробуйте сделать тестовый заказ. Необязательно приобретать товар, важно выйти на общение с оператором. В разговоре или переписке задайте вопросы о качестве товара и особенностях доставки. 

Внимательно изучите профиль продавца. Проверьте в базе контрагентов информацию о его ИП или ООО. Если этого будет недостаточно, можно поискать информацию через социальные сети. 

Системы аналитики

Если результаты базовой проверки вас устроили, можно обратиться к системам аналитики.

Яндекс. Метрика

Запросите у продавца доступ к Яндекс.Метрике. Оцените показатели конверсии.

Конверсия представлена в виде графика, в котором отображается количество заказов.  

Проверьте источники трафика. 

Оцените конверсию из разных источников. Также обратите внимание на поисковые запросы, по которым пользователи находят магазин. Обратите внимание на трафик из поисковых систем, он не должен резко обрываться или падать.

Поверьте поведение пользователей для выявления накрученного трафика, что нередко происходит перед продажей магазина. Для этого необходимо узнать, с какого времени проект выставлен на продажу.

Изучите сводку до и после того, как магазин выставили на продажу. Не должно быть резких скачков трафика. Если вы видите резкий прирост визитов за этот период, но количество заказов не увеличивается, значит, скорее всего, это искусственное привлечение пользователей. Лучше отказаться от покупки такого магазина. 

Яндекс Вебмастер

Яндекс.Вебмастером позволяет проанализировать техническое состояние сайта магазина:

1. Выявить ошибки на сайте. Для этого выбираем вкладку «Диагностика» и далее «Диагностика сайта». 

1. Проверить вкладку «Безопасность». Проблем на момент аудита быть не должно. В противном случае требуйте от продавца исправления ошибок до заключения сделки.

1. Изучить вкладку «Нарушения». Сайт не должен иметь нарушений – конфиденциальности, юридических и прочих. 

1. Обратить внимание на внешние ссылки. 
2. Проверить статистику поисковых запросов на вкладке «Поисковые запросы».

Если все перечисленные критерии проверки будут в норме, можно переходить к следующей проверке. 

Офлайн аудит 

На третьем этапе необходимо:

• Уточнить у продавца, как происходит подтверждение оборота и чистой прибыли. Вся сводка должна быть через расчетный счет. При других обстоятельствах лучше отказаться от сотрудничества. 
• Сопоставить три показателя: из списка заказов, из выписки с расчетного счета, из настроек системы аналитики. Лучше смотреть данные за один период. Они должны быть примерно одинаковыми. 
• Проверить данные поставщиков и составленные ранее с ними договоры. 
• Изучить налоговую базу продаваемого интернет-магазина. Для этого узнают ИНН компании и вводят его на сайте ФНС. Если данных нет или счета заблокированы, откажитесь от покупки. 
• Выяснить, остаются ли сотрудники, как проходило оформление, есть ли удаленные работники. 
• Изучить должностные инструкции. Каждый сотрудник должен знать, за что он отвечает, чтобы в случае спорной ситуации быстро решить проблему. 
• Если у магазина есть офис, лучше проверить его лично.

Как определить цену интернет-магазина

Стоимость интернет-магазина зависит от чистой прибыли. Также учитывается имущество организации: мебель, техника, оборудование и т.д.

Очень низкая или, наоборот, высокая цена может значить, что продавец хочет быстрее избавиться от магазина или же сорвать куш. Проведите аналитику тщательнее – возможно, данные были намеренно искажены. Лучше отказаться от таких покупок. 

Как правильно заключить сделку 

Любая сделка проходит через подписание договора купли-продажи. Предметом договора выступает интернет-магазин с названием и адресом домена. Если нет возможности встретиться лично, отправляют доверенное лицо или проводят сделку через интернет с электронной подписью.   

Покупателю отдают все ключи и доступы к сайту. Документы передают через курьерскую службу, экспресс-почтой или лично в руки.

По факту оформления сделки важно подписать акт приема-передачи. В нем указывают, что одна сторона передала, а другая получила доступы к сайту, метрикам, панелям Вебмастеров и т.д.

Что сделать после покупки

После покупки новому владельцу необходимо войти на сайт и поменять пароли, чтобы прежний владелец не мог больше пользоваться магазином. 

Затем следует заняться рекламой и продвижением своего интернет-магазина. Это отдельная объемная тема, которую мы не будем затрагивать в данной статье.

Заключение

Купить готовый интернет-магазин можно, если вы хотите заняться бизнесом, но не имеете возможности запускать магазин с нуля. Перед покупкой важно тщательно проверить все документы и метрики магазина, чтобы не стать жертвой мошенника.

Покупка готового интернет-магазина — это альтернатива созданию онлайн-бизнеса с нуля. В этой подборке FAQ рассмотрим плюсы и минусы такого решения, а также на что стоит обращать внимание при покупке готового проекта в интернет-коммерции.

Можно ли сразу зарабатывать с готовым интернет-магазином?

Не факт. Не следует путать готовый интернет-магазин и готовый бизнес. Готовый интернет-магазин — это инструмент, набор скриптов с дизайном, который может принимать и обрабатывать заказы, но при этом он нуждается в наполнении товарами и продвижении. Готовый бизнес — это не только рабочий интернет-магазин, но и клиентская база, налаженные бизнес-процессы и каналы продаж, набор необходимых функций для успешной торговли в определенной нише.

Какие преимущества покупки готового бизнеса?

Удачно покупая бизнес в интернете, вы получаете:

• Готовые рекламные кампании, достигнутые позиции в поисковиках
• Налаженные контакты с поставщиками
• Базу покупателей
• Репутацию
• Проверенную схему управления заказами
• Экономию времени
• Еще один плюс — не надо начинать с нуля, проводить подготовительные работы

На что следует обращать внимание при покупке готового бизнеса в интернете?

• Первое, что вы должны выяснить — мотивы продажи, реальное положение дел интернет-магазина, что входит в цену.
• Из админки и метрик вы должны получить количество заказов и возвратов, информацию о трафике: откуда он поступает, его качество (глубина просмотра, % отказов, конверсия, время на сайте). Если продавец отказывается предоставлять вам доступ к админке и аналитике — скорее всего, ничего хорошего вы там не увидите.
• Индексация интернет-магазина поисковыми системами. Запросите отчет по аудиту, изучите информацию по SEO-параметрам магазина. Вам должны предоставить всю информацию о том, как поисковики относятся к сайту. Если сайт находится под санкциями — будут дополнительные трудности с продажами.
• Убедитесь, что собираетесь покупать интернет-магазин с конкурентоспособным, актуальным и востребованном в вашем регионе товаром.
• Следующий момент — логистическая цепочка: как доставляются заказы, налажены ли контакты со службами доставки, курьерами.
• Перед покупкой готового интернет-магазина следует узнать условия работы с поставщиками. Поинтересуйтесь закупочными ценами и минимальной партией товара, которую можно купить за раз.
• Узнайте, на каком хостинге находится сайт. Но этот пункт не критичен, ведь хостинг всегда можно поменять.
• Самое важное — прибыль проекта: проанализируйте обороты, наценку, расходы на рекламу, персонал и логистику.

Правда ли, что продают только неприбыльные проекты?

Неправда. Точнее, не всегда. Интернет-магазин могут продавать по разным причинам — проект наскучил владельцу, владелец переключился на другое направление или он просто не может дальше заниматься магазином в силу личных обстоятельств. Причин такому решению множество.

Может ли успешный интернет-магазин мало стоить?

Теоретически да, но только в качестве исключения из правил. Например, когда бизнес продается срочно. Кстати, что является поводом такой спешки тоже следует поинтересоваться.

Прибыльный бизнес с большой клиентской базой, стабильной выручкой, налаженными бизнес-процессами — это приличное предложение, которое обойдется дорого. Насколько дорого — зависит от ниши, доходов, вложенных средств в рекламу и т.д.

Есть ли недорогой вариант запустить интернет-магазин, помимо покупки готового проекта и создания его с нуля?

Альтернативный вариант — взять интернет-магазин в аренду (SaaS-решение). Такой интернет-магазин будет стоить копейки по сравнению с проектом на своей CMS. Но когда дела пойдут хорошо — его все равно придется перенести на отдельный движок, так как функционал облачных платформ несколько ограничен.

Как продавец должен передать интернет-магазин при продаже?

Продавец должен изменить свои регистрационные данные на ваши, передать вам доступ к хостингу, административной панели и домену, доступы к аналитике и каналам продвижения.

Если вам кажется, что бизнес пора перевести в онлайн, то вам не кажется. Сегодня для многих сфер торговли это вообще единственный способ выживания.

Время показало, что онлайн продажи разрешены всегда, даже в условиях карантина и самоизоляции, а значит самое время открыть интернет-магазин. Для этого вам понадобится функциональный сайт с красивым дизайном, платежной системой, организованной доставкой и инструментами продвижения.

Можно обратиться в агентство или к частному специалисту, но время у нас ограничено, часики тикают. Пока сайт разрабатывается, конкуренты уже вовсю продают онлайн и зачастую быстрее сделать все самостоятельно.

Сейчас чтобы открыть свой интернет-магазин не требуется специальных технических знаний, нужна лишь бизнес-хватка и воля к успеху, поэтому дерзайте, нужно совершить всего несколько шагов.

Шаг первый — определиться с нишей, ЦА, конкурентами

Если у вас уже есть бизнес, товары для продажи, стратегия продвижения — осталось только перенести все это в онлайн. Если нет — до открытия интернет-магазина подумайте над следующими моментами:

1. Ниша. Обратите внимание на товары, которые сейчас, пользуются особым спросом. Это продукты питания, электроника, товары для дома и дачи, детские товары, бытовая техника. Объем спроса поможет определить сервис Яндекс.Вордстат — там можно посмотреть, как часто пользователи делают определенный запрос (“купить лимоны недорого”, например). Также можно посмотреть статистику по конкретному региону (поможет понять, на какой город делать упор) и времени.
2. Ассортимент. Даже если вы много лет успешно торговали определенными товарами, кризис диктует свои условия. Подумайте, стоит ли расширить ассортимент интернет-магазина и какие товары в него включить.
3. Целевая аудитория. Если у вас уже составлены портреты основных сегментов ЦА, отлично. Подумайте, не добавились ли к ним другие категории пользователей — понять это можно, ответив на вопрос из предыдущего пункта.
4. Название интернет-магазина. Должно быть запоминающимся, благозвучным и релевантным вашей нише. Когда придумаете — не забудьте проверить, не зарегистрирован ли уже такой товарный знак, запатентуйте его и выберите доменное имя.
5. Основные конкуренты. Сейчас, в условиях кризиса, на рынке появилось много новых игроков. Изучите их, проанализируйте сайты, структуру, дизайн и наполнение и подумайте, что можно перенять.

Шаг второй – определение ценовой категории

В начале предпринимательской деятельности желательно сосредоточиться на наиболее узкой ценовой нише, которая обеспечит минимально приемлемый доход.

Покупатели VIP-товаров не простят технические проблемы в работе сайтов

Это позволит более точно подобрать ассортимент и инструменты его продвижения, исходя из следующих факторов:

• целевой аудитории;
• рекламных каналов, которыми пользуется целевая аудитория и которые планируется использовать;
• понимании доли импульсивных покупок, ведь, например, бюджетные товары чаще покупают спонтанно;
• слоганов, которые важны для целевой аудитории.

Важно понимать, что от выбора ценовой категории будет зависеть дизайн сайта и карточек продукции: чем дороже сегмент, тем больше информации о товаре и его свойствах должен получать клиент и тем элегантнее необходимо оформлять интернет-магазин.

Шаг третий — найти поставщиков

Найти поставщика для интернет-магазина проще простого – гугл в помощь. Проблема состоит в том, как найти надежного поставщика, который ценит своих покупателей, предупреждает обо всех задержках, вовремя доставляет товар и предлагает конкурентные цены.

В целом, выбор поставщика для интернет-магазина состоит из следующих этапов:

1. Определение объёма и периодичности закупок, от которых будут зависеть скидки.
2. Выбор схемы работы.
3. Поиск поставщиков.

Рассмотрим этапы подробно.

Покупать у дилера или производителя?

Объём закупок во многом будет определять, у кого вы сможете покупать товар. Это можно делать у:

• дилеров;
• дистрибьюторов;
• производителей.

Наименьшими партиями отгружают товар дилеры, но чтобы покрыть свои складские и логистические затраты, они ставят самую высокую цену. У производителей цена будет низкая, но минимальный заказ может быть неподъемным для начинающего предпринимателя.

Также следует иметь ввиду, что цены на мелкие партии у его изготовителя могут быть значительно выше, чем у дилеров. Это делается с целью оптимизации налогообложения и перенаправления продаж в каналы дистрибьюторов.

Поговорите об условиях и ценах поставок с максимальным количеством компаний, которые продают товар. Только через общение вы сможете узнать, где выгоднее делать закупки.

Преимущества российских поставщиков

Да, в Китае и выбор товаров получше, и производителей больше, но российские поставщики всё равно имеют ряд преимуществ:

• наличие сертификатов на продукцию;
• отсутствие проблем с таможней (а они возникают часто и обходятся дорого);
• переписка ведется на русском языке без искажения смысла договорных условий;
• быстрая доставка;
• возможность судебного урегулирования споров.

Многое при выборе страны поставщика зависит от категории товара.

В России существует реестр производителей промышленной продукции

Если это детские игрушки или сложная электроника, то лучше не рисковать и покупать товары внутри страны. А если вы собрались торговать метизами, мебельной фурнитурой или изделиями для рукоделия, то, в принципе, можно выходить напрямую на китайских производителей.

Выбор схемы работы

Существует несколько схем работы с поставщиками:

1. Закупать товары партиями и хранить их дома или на складе. В таком случае вы будете уверены, что выполните заказ в срок. Но при этом деньги, которые могли бы пойти на расширение ассортимента, заморожены в остатках продукции.
2. Заказывать товар поставщику только при поступлении заказа. При этом поставщик может напрямую отправлять посылку покупателю. Такую услугу называют дропшиппингом, хотя по своей сути это вид фулфилмента.
3. Комбинировать первую и вторую схему: популярные товары закупать на склад, а редко заказываемые – отправлять по дропшиппингу.

Иногда проблема заключается в том, что если открыть интернет-магазин с нуля, то можно не знать, какие товары пользуются спросом, а какие нет.

Где искать поставщика?

Возможные способы найти поставщика для интернет-магазинов давно известны:

1. Поисковые системы Google и Яндекс. При поиске не останавливайтесь на первой странице поисковой выдачи, пройдитесь по первой сотне результатов.

2. Тематические газеты и журналы. Если вы захотели заняться продажей рыболовных снастей, то будьте уверены, что хорошие и надежные поставщики найдутся в рекламе таких печатных изданий. Найти их можно в интернете или в обычно библиотеке.

3. Выставки, ярмарки. Эти мероприятия последние годы проводятся параллельно и в онлайне, поэтому не обязательно ехать смотреть системы видеонаблюдения в Москву или Екатеринбург. Можно «пройтись» по выставочным залам и сидя дома за компьютером.

4. Местные производители. Этот вариант подходит преимущественно для жителей крупных городов.

5. Поставщики конкурентов. Узнать о них можно на упаковке продукции. Особенно информативен этот способ для импортированных товаров. Также можно попросить продавца показать сертификат качества или другой документ на товар, на котором обязательно будет указана российская компания, занимающаяся сертификацией и продажей такой продукции.

6. Онлайн-каталоги. Некоторые сайты специализируются на предоставлении информации о поставщиках тех или иных товаров.

Примеры российских сайтов:

• postavshhiki.ru;
• optlist.ru;
• opt-union.ru;
• dropo.ru.

Примеры международных сайтов:

• all.biz;
• esources.co.uk;
• goolzi.com;
• 4wholesaleusa.com.

Сайт all.biz для поиска поставщиков заграницей

Примеры сайтов из Азии:

• alibaba.com;
• taobao.com;
• 1688.com.

Российским поставщикам рекомендуется сразу звонить, а не писать. Логика заключается в том, что люди, которых действительно интересуют товары компании, обязательно позвонят, а пишут поставщикам преимущественно просто для интереса.

Про что спрашивать у поставщика?

При общении с поставщиком нужно выяснить у него следующие вопросы:

1. Цену товара в зависимости от объёма закупок.
2. Минимальная ежемесячная и разовая партия.
3. Где находятся склады поставщика.
4. Периодичность, способы и стоимость доставки.
5. Наличие обязательной сопроводительной документации (сертификаты, декларации соответствия и прочее).
6. Кто будет доставлять товар и гарантии отгрузки.
7. Варианты оплаты и отсрочки платежа.
8. Как часто обновляется товар у поставщика.
9. Условия возврата.

Предприниматели должны понимать, что от надежности поставщика впоследствии зависят отзывы покупателей насчет качества доставки. Поэтому, прежде чем открыть интернет-магазин с нуля, нужно обязательно продумать вопрос обеспечения 100% доставки товара клиентам.

Шаг четвертый – юридическое оформление интернет-магазина

Чтобы открыть интернет-магазин с нуля, не нужно быть предпринимателем. Но в таком случае перед вами закроется возможность использовать интернет-эквайринг (оплата на сайте картами) и наложенный платеж (нужно заключать договор с почтовыми операторами). Таким образом, учитывая современные тенденции в e-commerce, отсутствие официального оформления фактически означает невозможность ведения бизнеса.

ИП или ООО: что выбрать?

При открытии интернет-магазина с нуля лучше всего оформляться индивидуальными предпринимателями. Минимальна отчетность ИП позволит не отвлекаться на бухгалтерскую работу, а также платить меньше налогов, чем обычные юридические лица.

Выбор системы налогообложения при открытии ИП интернет-магазина с нуля невелик:

• ОСНО;
• УСН.

ОСНО целесообразно выбирать, если планируется значительная часть поставок юридическим лицам и есть необходимость регистрации плательщиком НДС. В противном случае выбирайте УСН.

Как выбрать ставку на УСН?

На упрошенной системе налогообложение есть две налоговых ставки:

• 6% от валового оборота;
• 15% от разницы между расходами и доходами.

Естественно, что все доходы и расходы должны быть подтверждены соответствующими документами.

Перечень возможных систем налогообложения для открытия интернет-магазина

Ставку 15% стоит выбрать, если интернет-магазин торгует с минимальной наценкой, а зарабатывает при этом за счет хорошего торгового оборота. Если же планируется продажа высокомаржинальных товаров с пяти- или шестизначными ценами и небольшим количеством продаж, то лучше воспользоваться налоговой ставкой 6%.

Шаг пятый – создание бизнес-плана

Кратко описать процесс создания бизнес-плана для интернет-магазина сложно. Одной из главных целей при планировании новой деятельности является понимание, сколько денег придется потратить на начальном этапе до выхода на точку безубыточности.

Также при составлении бизнес-плана нужно учесть следующие расходы:

• закупка товара;
• затраты на онлайн-кассы;
• содержание домена и обслуживание сайта;
• логистика (транспорт, доставка, хранение);
• расходы на рекламу и продвижение;
• брак и возвраты.

Успех любого торгового бизнеса зависит от объёма продаж, который практически никогда нельзя предугадать точно. Поэтому при составлении бизнес-плана нужно спрогнозировать торговлю по трем сценариям: пессимистическому, оптимальному и оптимистическому.

Если пессимистический сценарий не предполагает выход на точку безубыточности, то следует пересмотреть всю бизнес-стратегию.

Шаг шестой – подбор имени интернет-магазина

Довольно часто при рекомендации интернет-магазина мы не делимся конкретной ссылкой, а говорим его оригинальное название. Именно для этих случаев, а также для рекламных слоганов, важно подобрать короткий и запоминающийся домен сайта.

Структура доменного имени

Доменное имя – это идентификатор интернет-магазина, по которому любой пользователь сможет найти его в поисковике или в браузере.

Несколько лет назад количество доменов первого уровня резко возросло. Например, сейчас можно создать сайт с именем ***.shop или ***.boutique. Также можно использовать домены с российскими буквами.

Кроме того, имя интернет-магазина, созвучное с его основным направлением торговли, повышает его место в поисковой выдаче.

Шаг седьмой — создать сайт интернет-магазина

Для того чтобы создать сайт интернет-магазина, не нужны программисты, разработчики, верстальщики и дизайнеры. Все легко можно сделать самостоятельно при помощи специализированого SaaS (облачного) сервиса платформы интернет-магазина InSales. Она позволяет выбрать шаблон дизайна и прикрутить весь необходимый инструментарий: систему оплаты и расчетно-кассовое обслуживание, доставку, поиск поставщиков и инструменты для продвижения в интернете.

Почему для создания сайта интернет-магазина нужно выбрать InSales:

• стоимость тарифного плана. Тариф зависит от количества размещаемых товаров, необходимого функционала и количества бесплатных доработок;
• мощный движок и надежный хостинг. Платформа развивается с 2008 года как специализированная CMS для интернет-магазина, поэтом имеет богатый функционал и защиту от хакерских атак;
• функционал платформы. InSales имеет внутри абсолютно все для начала успешных продаж: системы оплаты, доставки, учета товаров и продвижения. А если чего-то нет внутри платформы, то это обязательно есть в магазине приложений;
• время ответа техподдержки. Поддержка InSales работает в режиме 24/7 и всегда поможет вам при возникновении любых вопросов;
• адаптивные шаблоны дизайна. Вы можете воспользоваться готовыми шаблонами или заказать индивидуальный дизайн;
• простота выгрузки и импорта товаров. Товары можно загрузить вручную или из существующих выгрузок;
• продвижение. InSales имеет расширенный SEO-функционал и большой набор для маркетинга, рекламы и аналитики интернет-магазина.

Техническая поддержка и документация. Техподдержка не оставит вас наедине с вопросами и сложными ситуациями. Всё, что вызовет у вас трудности — будет решено опытными специалистами.

Начинающим предпринимателям желательно использовать SaaS-решения (тот же InSales), которые гарантируют стабильность платформы и наличие технической поддержки. При расширении магазина и желании перейти на индивидуальный дизайн, уже можно присматриваться к переходу на другие CMS. Но нужно иметь ввиду, что при этом расходы на содержание сайта вырастут на порядок.

Шаг восьмой – выбрать дизайн сайта

Пользователи становятся все более капризными, а требования к дизайну постоянно растут, поэтому учитывайте следующие моменты:

1. Дизайн должен быть удобным. Клиент — король, и в онлайн-торговле это правило тоже работает. Сделайте удобное меню, разбитое на категории товаров, заметную кнопку корзины, яркие кнопки заказа. Пользователь должен перемещаться по сайту легко и свободно.
2. Стильность и лаконичность. Уже давно не в моде кричащие цвета, вычурные шрифты, плотное безвоздушное пространство на страницах.
3. Красивые картинки. Причем не только нейтральные, но и ваши собственные фотографии: товаров, команды магазина, владельца. Видео, кстати, тоже не помешает.
4. Фирменный стиль. Если у вас он уже разработан, просто перенесите его в онлайн, заказав индивидуальный дизайн.

Дизайн интернет-магазина может быть как индивидуальным, сделанным на заказ, так и по готовому шаблону. Причем второй вариант ничуть не хуже первого.

Платформа InSales позволяет использовать как стандартные бесплатные шаблоны интернет-магазина, так и индивидуальный дизайн для вашего интернет-магазина. Изначально устанавливается стандартный шаблон, но вы можете в любой момент зайти в настройки и поменять его.

С особенностями качественного user-интерфейса рекомендуется заранее ознакомиться в соответствующих видеороликах в интернете. Дело в том, что даже незначительные изменения в пропорциях элементов меню или цветовой гамме могут на десятки процентов увеличить или уменьшить ваши продажи.

Шаг девятый – добавить товары на сайт

Первый вариант — сделать каталог товаров вручную, создавая карточки для каждого товара и заполняя их. Однако, если товаров много, одним днем вы точно не обойдетесь. Поэтому лучше загружать товары автоматически через выгрузки. Если у вас есть учетная система 1С или файлы прайс-листов поставщика, просто импортируйте их в систему и данные подгрузятся автоматически.

Шаг десятый – настроить оплату

Оплата на сайте обеспечивается путем подключения интернет-эквайринга. Для этого придется открывать банковский счет и подписывать договор с банком или платежным агрегатором.

Технически интернет-эквайринг обеспечивается путем установки и настройки на сайте соответствующего модуля, предоставленного эквайером.

Следует помнить, что заключить договор без готового к работе интернет-магазина не получится. Ведь банк проверяет не только регистрационные документы предпринимателя, но и возможность выбора товара и совершения покупки на сайте.

Также ИП должен быть готов отдавать эквайеру 3-5% от своей выручки. Именно столько стоит его работа.

Схема работы эквайринга интернет-магазина

Выбирать эквайера следует по таким параметрам:

• размер комиссии от продаж;
• размер других обязательных банковских комиссий по счету;
• необходимость внесения гарантийного депозита;
• наличие у банка собственного процессингового центра;
• срок перечисления денег на счет предпринимателя после осуществления покупки;
• перечень платежных систем, поддерживающийся эквайером;
• система защиты платежей.

Конечно, сотрудники банка помогают с настройкой эквайринга. Но для максимальной защиты и стабильности желательно пользоваться «родными» для CMS модулями эквайеров, например сервисом ЮKassa на InSales.

Также интернет-эквайринг должен быть интегрирован с онлайн-кассой. Лучшим вариантом для ИП будет подключить онлайн-кассу для интернет-магазина ЕКАМ.Онлайн. Либо вы можете выбрать одного из других агрегаторов платежей в каталоге интеграций.

Шаг одиннадцатый – настроить доставку

В платформе предусмотрены разные виды доставки – осталось только выбрать подходящие. Вы можете организовывать доставку как собственной курьерской службой, так и курьерскими компаниями или Почтой России. Также в случае продажи цифрового контента возможна доставка по электронной почте.

В InSales представлено несколько вариантов расчета доставки. Это фиксированная стоимость доставки, калькуляторы Почты России, ApiShip и Boxberry. Вы можете также настроить бесплатную доставку для заказов более определенной суммы, стимулируя при этом покупателей добирать в заказ позиций, чтобы получить бесплатную доставку.

Доставка – деньги, собственная доставка вряд ли будет выгодная.

Шаг двенадцатый – настроить маркетинг и рекламу

Все, интернет-магазин создан, осталось заявить о себе в сети. Не будем изобретать велосипед — советуем воспользоваться проверенными способами. Это контекстная реклама, поисковое продвижение и реклама в соцсетях.

Чтобы не тратить время на поиск специалистов, лучше опять воспользоваться готовыми интеграциями.

Есть и другие способы онлайн-продвижения. Это не совсем реклама, скорее маркетинг и коммуникация с клиентами. Например, рассылка продающих писем, установка на сайт виджетов, система сбора отзывов покупателей, сервис по возврату брошенных корзин, сервис СМС-уведомлений и другие.

И да, с ними тоже есть интеграции. Подключайте не все, а лишь те, которые вам действительно нужны. И не забудьте постоянно тестировать разные способы, экспериментировать, анализировать результаты.

Структура SEO-параметров интернет-магазина

Рассмотрим основные ошибки SEO-оптимизаторов:

1. Пренебрежение качественным и уникальным текстовым контентом. Использование чужих текстов в блогах, шаблонных описаний товаров с сайта производителя и прочей копипасты значительно снижают рейтинг сайта в поисковой выдаче.

Яндекс и Google стремятся предлагать клиентам те интернет-магазины, собственники которых вкладывают в раскрутку силы и деньги. И один из маркеров этих усилий – уникальный контент. Поэтому лучше сократить ассортимент, но обеспечить каждую товарную карточку переделанным описанием. Это позволит поднять сайт в поисковой выдаче и увеличить продажи.
Даже несколько уникальных предложений к официальному описанию возымеют положительный эффект.

2. Ссылочный спам, который не коррелирует с тематикой сайта. Учитывайте, что сейчас регистрация интернет-магазина в каталогах ссылок только вредит.

3. Неправильная SEO-оптимизация внутренних настроек сайта (тэгов, заголовков, верстки и прочих). Именно поэтому новичкам лучше выбирать для открытия интернет-магазина готовый CMS с удобными SEO-настройками, например InSales.

4. Технические проблемы и внутренние ошибки при настройке. На бесплатном хостинге ожидать бесперебойную работу сайта на стоит. Поэтому лучше заплатить пару тысяч рублей за платный тариф и обезопасить себя хотя бы от части технических проблем.

В принципе, первоначальную SEO-настройку можно сделать самостоятельно по рекомендациям авторитетных источников в интернете.

Шаг тринадцатый – настроить аналитику

Все это будет бесполезным и неэффективным, если не отслеживать аналитику и не делать своевременные выводы. Анализировать результаты маркетинговых активностей и продаж нужно для того, чтобы узнать, кто, как и когда покупает. Чтобы в дальнейшем расширять каналы продвижения, пробовать новые рекламные акции, улучшать работу с существующими каналами.

Аналитика давно переросла Excel-таблицы. Сейчас в вашем распоряжении масса специальных сервисов, которые просканируют ваш бизнес вдоль и поперек. Это всевозможные системы сквозной аналитики, детектор пользовательских данных на сайте и другие. Выбирайте те платформы, в которых есть такие интеграции. Ну и конечно же не забудьте поставить на сайт Яндекс.Метрику и Google Аnalytics — они сильно помогут с анализом посещаемости сайта вашего магазина.

Кабинет аналитики на сайтах InSales

Какие показатели нужно отслеживать?

1. Статистические показатели сайта: количество возвратившихся покупателей и посетителей, доля новых клиентов в дневном трафике, среднедневное количество уникальных посетителей интернет-магазина, источники трафика
2. Экономические показатели: ежемесячный объем продаж, средний чек, средняя прибыль с продажи, рекламные расходы, доход от одного покупателя, конверсия.
3. Показатели продаж: среднедневное количество покупок, количество продаж за месяц, число возвратов, распределение заказов по разным каналам продаж.

Обязательно регулярно анализируйте показатели брошенных корзин и незавершенных заказов. Это позволит понять причин ухода покупателей и повысить конверсию.

Заключение

Итак, вы успешно прошли эти 13 шагов. Спорим, удалось справиться за день!? Если нет, смело обращайтесь в поддержку, вам всегда там помогут. А впереди — долгие месяцы и годы успешной работы. Мы надеемся, что у вас все получится и желаем высоких продаж и лояльных клиентов. Удачи!

В интернет-магазине можно купить абсолютно любой товар или даже заказать услугу.

Открытие интернет-магазина с нуля

Как показало время, интернет-магазины как бизнес будут работать, даже в сложных условиях. Поэтому, если предприниматель решил создать бизнес в Интернете, то это точно будет являться актуальной идеей.

Для создания интернет-магазина с нуля необходимо предусмотреть следующие аспекты:

• Продумать какой товар будет реализовываться через сеть. Это может быть одежда, обувь, бижутерия, косметика, мебель и даже животные. Также, стоит подумать, какой ассортимент будет включен в магазин и на какую категорию людей он будет рассчитан
• Обратить внимание на конкурентов крайне важно, поскольку может быть такое, что тот товар, который предприниматель захочет продавать на своем сайте, уже присутствует у конкурентов. Также, стоит обратить внимание на то, как оформлены сайты у конкурентов, насколько удобен поиск и как представлен товар на них
• Нужно подумать над названием будущего магазина. Оно должно хорошо звучать и быть запоминающимся
• Необходимо найти надежных поставщиков, практический опыт работы которых уже достаточно большой
• Документальное оформление также играет большую роль. Нужно будет выбрать организационно-правовую форму, систему налогообложения и другие аспекты
• Создание сайта для магазина также является важным шагом. Нужно, чтобы покупатель смог разобраться во всех вкладках и сделать и оплатить выбранный заказ
• Кроме того, стоит подумать о доставке товаров и способах оплаты.

Плюсы и минусы онлайн-бизнеса

Несомненно, появление онлайн площадки круто изменили жизнь не только покупателей, но и бизнесменов.

Бизнес продажи через Интернет имеют свои плюсы:

• Возможность продавать товары в любую точку планеты. Этот факт является и огромным плюсом для покупателей
• Минимальные вложения. Не придется тратиться на аренду помещений, электроэнергию и другие расходы
• Удобное привлечение клиентов с помощью рекламы в Интернете
• Достаточно высокая автоматизация процессов
• Можно работать из любой точки мира, уделяя процессу столько времени, сколько пожелает сам предприниматель, в зависимости от своих амбиций и желаний.

Бизнес онлайн магазин имеет и недостатки:

• Возросшее количество мошенников. Сегодня множество недобросовестных людей, которые могут взломать сайт, тем самым заблокируют всю деятельность. Такие люди могут оставить плохие отзывы о вашем магазине, что может повлиять на спрос.
• Отсутствие сотрудничества «вживую» могут создать недопонимание среди сотрудников или с покупателями.
• Немалая конкуренция также может повлиять на развитие интернет-магазина.

Стоит ли покупать готовый бизнес или использовать франшизу

На этот счет однозначного ответа нет — и у готового бизнеса, и у франшизы имеются как свои достоинства, так и недостатки. Предпринимателю следует изучить все особенности этих двух вариантов и принять оптимальное для себя решение.

Единственный минус — при франшизе бизнесмен не будет являться полноправным владельцем интернет-магазина, не сможет принимать решения исключительно самостоятельно. Неоспоримое преимущество — проверенная модель и поддержка.

Сравнительный анализ вариантов

С одной стороны, при покупке готового бизнеса, предпринимателю не придется заботиться о создании с нуля интернет-площадки, ведь все уже было продумано ранее: найдены поставщики, придумано название, покупатели уже привыкли к сайту.

Но, с другой стороны, нет точного ответа на вопрос, почему прежний владелец продает свой магазин через франшизу. Возможно, у такой площадки сложилась нехорошая репутация, и покупатели перестали с ней сотрудничать. Кроме того, при смене владельца, партнеры, возможно, захотят изменить какие-либо условия или вовсе откажутся работать с новым хозяином.

Система регистрации, перечень документов

Для того, чтобы создать онлайн магазин, необходимо определиться с организационно-правовой формой. Можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или же создать общество с ограниченной ответственностью. Открыть ИП уместно в том случае, если у бизнеса только один владелец, при наличии нескольких партнеров, лучше прибегнуть к созданию ООО.

Для регистрации ИП потребуется заполнить необходимое заявление, предоставить оригиналы и копии паспорта и ИНН, а также предоставить чек об оплате государственной пошлины.

Для регистрации ООО придется предоставить большее количество документов:

• Заполненное заявление;
• Устав;
• Договор, протокол собрания о создании ООО (при нескольких учредителях);
• Документ о формировании ООО (при одном учредителе);
• Оригиналы и копии паспортов и ИНН учредителей;
• Чек об оплате государственной пошлины.

После предоставления всех документов необходимо будет выбрать режим налогообложения, а также, открыть расчетный счет.

Как привлечь первых клиентов

Для привлечения клиентов в онлайн магазин, необходимо позаботиться и о рекламной кампании. Разместить рекламу новой торговой точки желательно в социальных сетях. На сегодняшний день достаточно много платформ для размещения подобных объявлений.

Обратите внимание! Можно также разместить рекламу в газетах, журналах и на телевидении.

Распространенные ошибки

Самыми распространенными ошибками бизнеса онлайн магазина являются:

• Неправильно выбран ассортимент товаров или категория покупателей;
• Нежелание тратиться на рекламную кампанию;
• Нежелание обращаться к специалистам для создания сайта и его дальнейшего развития;
• Некачественное наполнение сайта (отсутствие фото, неполное или неточное описание и другие особенности);
• Отсутствие доставки или необходимого способа оплаты;
• Сложности при оформлении заказа.

Таким образом, бизнес в формате онлайн площадки в Интернете является достаточно удобным и менее затратным способом предпринимательства. Нужно, правда, значительное время и средства выделить на проработку сайта.  Такой метод торговли хорош и удобен, как для бизнесменов, так и для покупателей.